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《渠道管理2225》21秋在线作业2-00001

阅读:12 更新时间:2022-04-15 21:45:30

《渠道管理2225》21秋在线作业2-00001


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1.近20多年来,渠道权力正发生着这样的变化( )。
A.生产商向中间商转移
B.消费者向中间商转移
C.生产商向消费者转移
D.中间商向生产商转移
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2.渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为,称之为( )。
A.渠道指导
B.渠道沟通
C.渠道联系
D.渠道激励
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3.营销渠道管理的目的是( )。
A.渠道参与者行为
B.维持渠道运行
C.确保渠道高效运行
D.实现渠道各种功能流
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4.渠道管理在其方式选择上主要是( )。
A.权力
B.制度
C.合同
D.规则
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5.渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的( )。
A.利益
B.目标
C.权力
D.承诺
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6.营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
A.渠道参与者
B.成员性参与者
C.非成员性参与者
D.渠道中的产品或服务
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7.以薄利多销为基本动机的渠道策略是( )。
A.密集分销
B.独家分销
C.选择性分销
D.定向分销
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8.从本质上讲,零售与批发的区别在于( )。
A.商品类型不同
B.购买者不同
C.经营方式不同
D.购买者使用目的不同
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9.营销渠道结构的本质是( )。
A.商品流转
B.实现价值
C.调控经销商行为
D.分销任务
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10.实践中投机行为易产生于( )。
A.直销渠道
B.中间商渠道
C.密集分销
D.选择性分销
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11.消费品中的特殊品,尤其是著名品牌,常使用( )。
A.密集分销策略
B.独家分销策略
C.选择性分销策略
D.自销
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12.我们将渠道设计与组织统称为( )
A.渠道控制
B.渠道规划
C.渠道结构管理
D.渠道策划
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13.通过特许协议,在一定时期和区域内,生产制造商给予中间商其产品的专营权,由此产生的营销渠道称为( )。
A.生产制造商的零售渠道
B.生产制造商特许渠道
C.生产制造商的寄售渠道
D.生产制造商的直销渠道
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14.渠道结构的首要问题是( )。
A.渠道的长度
B.渠道的密度
C.渠道的强度
D.渠道的高度
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15.目前,大部分渠道激励方法的提出,其角度都是( )。
A.生产制造商
B.中间商
C.零售商
D.物流方
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16.下列渠道参与者中,哪一个是成员性渠道参与者( )。
A.生产制造商
B.广告代理商
C.市场调研机构
D.银行
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17.渠道管理的具体内容是( )。
A.渠道的各种功能流
B.促销工作
C.实物交换
D.信息交流
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18.实践中,采用密度分销渠道策略的企业经常是( )。
A.工业品生产商
B.消费品生产商
C.日用品生产商
D.特殊消费品生产商
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19.下列营销渠道中最原始的营销渠道是(  )。
A.合作采购
B.上门推销
C.自动售货
D.特许经营
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20.下列商品活动中属于物流核心活动的是( )。
A.商品生产
B.商品储存
C.商品销售
D.商品消费
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1.物流系统的管理过程有( )。
A.渠道计划
B.订单处理
C.存货管理
D.运输管理
E.终端售点管理
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2.评估营销渠道结构的标准有( )。
A.经济性
B.控制性
C.适应性
D.灵活性
E.方便性
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3.渠道调整的主要方式有( )。
A.调整渠道结构
B.调整渠道政策
C.调整渠道成员关系
D.调整代理方式
E.重组渠道体系
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4.营销渠道的功能在营销渠道中,表现为各种各样的流程,如( )。
A.实体流
B.所有权流
C.风险流
D.商品流
E.批零流
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5.电子网络渠道的基本特点有( )。
A.数字化
B.虚拟性
C.交互性
D.全球性
E.经济性
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6.电子网络渠道的构成要素有( )。
A.网络前台系统
B.网络后台系统
C.外部接口系统
D.内部联接系统
E.网络维护系统
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7.常见的直销渠道形式有( )。
A.上门推销
B.邮购
C.电话营销
D.电视直销
E.IT网销售
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8.渠道权力使用的基本形式有( )。
A.使用强制性权力
B.使用非强制性权力
C.渠道整合
D.渠道控制
E.渠道沟通
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9.营销渠道管理的四大环节是( )。
A.渠道设计
B.渠道组织
C.渠道激励
D.渠道沟通
E.渠道控制
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10.下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有( )。
A.生产商
B.广告商
C.银行
D.批发商
E.零售商
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1.渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。
A.错误
B.正确
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2.从物流的核心活动的表现看,就是指第三方物流。
A.错误
B.正确
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3.营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。
A.错误
B.正确
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4.道合作与冲突是相辅相成的。
A.错误
B.正确
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5.实际上直接销售并不等于直销渠道。
A.错误
B.正确
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6.销渠道的长度也称为营销渠道的密度。
A.错误
B.正确
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7.业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。
A.错误
B.正确
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8.般而言,渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。
A.错误
B.正确
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9.分销商是渠道的非成是性参与者。
A.错误
B.正确
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10.市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
A.错误
B.正确
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