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21秋学期(1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103)《渠道管理与区域规划》在线作业

阅读:40 更新时间:2021-11-30 02:58:08

21秋学期(1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103)《渠道管理与区域规划》在线作业


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1.市场因素是制定营销渠道战略的重要影响因素,主要包括潜在顾客数目、分布地点、购买能力、购买习惯等
T.对
F.错
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2.一般批发商是指经营某一类或某几类商品的批发商
T.对
F.错
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3.纵向一体化是一个大变动,必然会导致管理费用上升,而且常常不能降低直接成本或提高收入,不能轻易采取这个步骤
A.错误
B.正确
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4.选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本
A.错误
B.正确
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5.自营或外包是涉及成本(资源、风险、责任)、收益以及权责如何在双方渠道成员间分配的连续决策
A.错误
B.正确
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6.直接产品利润法关注每一种产品的零售利润贡献,是下游渠道成员对制造商生产产品赢利性的评估
T.对
F.错
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7.所谓产销战略联盟,是指从企业的长远角度考虑,“产”方和“销”方(制造商与分销商)之间通过签订协议的方式,形成风险——利益联盟体,按照商定的分销策略和游戏规则,共同开发市场,共同承担市场责任和风险,共同管理和管理销售行为,共同分享销售利润的一种战略联盟
T.对
F.错
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8.高效消费者响应(efficient consumer response, ECR)的精髓在于制造,涉及保持制造商的柔性,以满足生产什么和生产多少的需要
A.错误
B.正确
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9.纵向一体化的决策本质上不是渠道流的决策,而是渠道结构取舍的决策
A.错误
B.正确
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10.分销商在实力、规模、经营目的等方面存在差异,可能导致促销冲突
T.对
F.错
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11.渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、品种多样化、交易的日常化、接触次数的减少
A.错误
B.正确
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12.中间商的库存水平反映了其对于企业产品的投入程度,另一方面,库存对于中间商具有一定的成本压力,这个压力既是一种有利壁垒,又是中间商经营过程中的巨大困难,因此,企业在刺激中间商库存增加的同时,要进行适度补偿
T.对
F.错
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13.合法权是最重要的权力来源
A.错误
B.正确
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14.特许经营中的“3S” 原则是指标准化(standardization)、专业化 (specialization)、简单化 (simplification)
A.错误
B.正确
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15.渠道权力与渠道力量,实质是同一种能力或影响力
T.对
F.错
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16.供应链管理的前提是进入市场的方式(下游)应该与制造的过程(上游)相协调
A.错误
B.正确
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17.最有效的权力指标是双方相互的净依赖程度
A.错误
B.正确
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18.联盟的基础是信任
A.错误
B.正确
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19.营销渠道成员的选择是指从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程,也称作中间商选择
T.对
F.错
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20.战略利润模型强调公司的主要财务目标是赚取足够高和既定的投资收益率,同时,该模型提供了评价财务策略的非常有用的观点,不同的组织可以采用这些财务策略来实现目标投资收益率
T.对
F.错
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21.渠道权力是一个渠道成员(A)使另一个渠道成员(B)去做它原本不会去做的事情的一种能力
A.错误
B.正确
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22.在竞争市场中进行外包可享有六中优势:较好的动机、专业化、经济适应性、规模经济、更大的市场覆盖面、独立于任何单一的制造商
A.错误
B.正确
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23.效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量;每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性;每个渠道成员所能分享到的渠道利润
A.错误
B.正确
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24.产品品牌特许经营(Product and Tradename Franchise)和经营模式特许经营(Business Format Franchise)是特许经营的两种模式
A.错误
B.正确
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25.企业在选择分销渠道时,也要结合企业自身的情况,如产品组合、企业规模、财力资源、原有渠道经验及整体市场营销战略等
T.对
F.错
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26.制造商在制定零售策略时要仔细考虑消费者在最终产品购买前的整个考虑过程,确保零售战略覆盖了购买过程涉及的所有渠道实体
A.错误
B.正确
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27.五种权力来源包括奖赏权、强制权、专长权、合法权、感召权
A.错误
B.正确
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28.一个品牌能达到100%的市场份额,但是达不到100%的覆盖率
A.错误
B.正确
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29.公司建立联盟并不是制胜法宝,双方紧密合作并不能保证成功
A.错误
B.正确
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30.零售商自有品牌是提升消费者对其经营的制造商品牌忠诚,而不是提升消费者对商店忠诚的一种方式
A.错误
B.正确
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31.营销渠道是指某种货物或劳务从生产者(制造商)向消费者(用户)转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织或个人
T.对
F.错
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32.处于导入期的产品,因为需要尽快获得顾客认可,所以往往采用多渠道战略,以尽快使产品为人们所知
T.对
F.错
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33.供应链管理涵盖了所有实物,不仅仅是已完成的产品
A.错误
B.正确
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34.质量和灵活性是用于选择实用产品供应商的标准
A.错误
B.正确
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35.交流是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,强调用专业术语向顾客传递信息
T.对
F.错
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36.紧密程度不同的多重关系是必要的,如果想要有效率地、高成效地覆盖市场、满足客户需求,多数公司都会使用一系列联盟以及传统关系来完成
A.错误
B.正确
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37.责任感是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,是指令消费者信任的、提供已承诺服务的能力
T.对
F.错
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38.快速反应(quick response, QR)集中于连续补货项目、有效定价与促销、产品引入的变化、广告促销的变化四个领域
A.错误
B.正确
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39.效率模板分析可以应用于一个既存渠道,也可作为发展一个新渠道的基础
A.错误
B.正确
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40.渠道冲突使是指渠道成员意识到另一个成员正在从事会损害、威胁其利益,或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动,从而引发他们之间的争执、敌对和报复的行为
T.对
F.错
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41.偿债能力指标,用来衡量渠道成员履行债务的能力
T.对
F.错
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42.所谓奖赏权是指一个渠道成员能够对另一个遵守其要求的渠道成员给予奖赏,即对服从伙伴给予好处
T.对
F.错
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43.“特许经营顾问”扮演教练、顾问、巡视员、评估者、授权人的报告人角色
A.错误
B.正确
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44.出口代理商共有三种类型,其中国际经纪人对出口企业提供全方位的服务
T.对
F.错
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45.渠道冲突的决策权分歧原因是指,不同的成员,可能会对同样的刺激(或同样的事物)做出截然不同的反应
T.对
F.错
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46.沟通是化解渠道冲突的重要方法,包括合作信息沟通和人际沟通
T.对
F.错
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47.成本和质量是用于选择创新产品供应商的标准
A.错误
B.正确
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48.三种情况下战略联盟更合适:一方有特殊的需求、潜在伙伴有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒
A.错误
B.正确
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49.所谓交易成本分析法是指根据不同渠道结构所要求的资本成本的不同,在加以比较的基础上评估出可获得最大利润的分销渠道结构
T.对
F.错
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50.渠道绩效,既包括渠道系统的绩效,也包括单个层级渠道成员的绩效和单个渠道成员的绩效,从社会层面来说,渠道绩效就是渠道系统表现出来的对社会的贡献;从生产企业层次来说,渠道绩效则是渠道系统或渠道成员对生产企业所创造的价值或服务增值
T.对
F.错
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