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21秋学期(1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103)《直销管理与实务》在线作业

阅读:63 更新时间:2022-01-04 02:07:07

21秋学期(1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103)《直销管理与实务》在线作业


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1.直销企业可以招募以下人员()
A.未满18周岁的人员
B.全日制在校学生
C.下岗职工
D.教师、医务人员、公务员和现役军人
答案请联系下方QQ

2.目前,世界各国和地区的直销法中,具有最系统直销法的是()
A.印度尼西亚
B.韩国
C.日本
D.中国
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3.单层次直销和多层次直销的不同点在于()
A.直销公司和直销人员关系是否属经销关系
B.直销商是否是全职或兼职
C.是否采用多层次奖金制度
D.是否是人员销售
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4.国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度()
A.1990
B.1992
C.1998
D.2005
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5.直销企业文化可以分为四个层次,由外及里分别是()
A.行为文化、物质文化、制度文化、精神文化
B.行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
C.行为文化制度文化、精神文化、物质文化
D.物质文化、行为文化、制度文化、精神文化
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1.多层次奖金制度包括的以下几种类型()
A.阶梯制
B.混合制
C.阶层制
D.矩阵制
E.双向制
答案请联系下方QQ,1,2,3,4

2.对于商业道德的评价,采用一些方法处理()
A.绝对理论
B.相对理论
C.利益相关原则
D.独立性原则
答案请联系下方QQ,2

3.直销的分类包括()
A.店铺销售
B.单层次销售
C.多层次直销
D.传销
答案请联系下方QQ,2,3

4.多层次直销存在的两个根本问题()
A.效率高
B.效率低
C.成本高
D.成本低
答案请联系下方QQ,2

5.现场营销包括的活动()
A.直销
B.展会
C.促销
D.样品展示
E.网络销售
答案请联系下方QQ,1,2,3

6.金字塔销售公司有如下特征()
A.传销商要支付大笔加入费
B.传销商有存货负担
C.传销商从下线获取奖金
D.商品可以退货
答案请联系下方QQ,1,2

7.在安利事业中,四位一体的结构是指()
A.安利
B.培训机构
C.推荐人
D.直销商
E.代理商
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8.企业申请成为直销企业需要提供的文件,主要有()
A.企业章程
B.市场计划报告书
C.产品说明
D.企业的证明材料
答案请联系下方QQ,1,2,3

9.一个消费者能否成为某个直销人员的顾客主要取决于以下因素()
A.学历层次
B.兴趣
C.收入
D.通路
答案请联系下方QQ,2,3

10.天狮的“六网互动”包括()
A.人力资源网
B.国际教育网
C.国际物流网
D.国际资本运作网
E.国际旅游网
F.国际互联网
答案请联系下方QQ,1,2,3,4,5

11.有效的监管直销企业措施()
A.不断完善法律法规体系
B.建立强有力的监管队伍
C.明确监管内容和监管重点
D.对直销企业进行压打严惩
答案请联系下方QQ,1,2

12.直销企业的文化包含4个层面的解释()
A.产品文化
B.政治文化
C.市场文化
D.管理文化
E.行为文化
答案请联系下方QQ,2,3,4

13.现场营销成功的关键因素()
A.销售人员培训
B.责任落实到个人
C.重视高价值客户
D.注意收集信息
答案请联系下方QQ,1,2,3

14.根据国务院商务部和工商总局的确定,允许直销的产品品种为()
A.化妆品
B.保健食品
C.保洁用品
D.保健器材
E.小型厨具
答案请联系下方QQ,1,2,3,4

15.如新“三多”管理方法指()
A.多学
B.多讲
C.多做
D.多重复
答案请联系下方QQ,2,3

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1.直销在中国的兴起纯属偶然
A.错误
B.正确
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2.行业协会指针对直销企业发展而专门设立的共同行业组织,是强制企业参加的。
A.错误
B.正确
答案请联系下方QQ

3.直销企业文化的人文性,就是从企业文化的角度看,企业内外一切活动都应是以人为中心
A.错误
B.正确
答案请联系下方QQ

4.直销员的招募主体具有特定性,只有直销企业及其分支机构才能招募直销员
A.错误
B.正确
答案请联系下方QQ

5.所谓目标市场是指企业在市场细分的基础上,根据自身条件和其他外部因素从各个细分市场中选择一个或多个亚市场作为自己的服务对象,以其通过销售获得利润
A.错误
B.正确
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6.对于多层次直销而言,直销人员是最大的赢家
A.错误
B.正确
答案请联系下方QQ

7.企业文化是企业在经营管理中的总结提炼而成的精神产品,管理制度是建设优秀企业文化的强有力手段
A.错误
B.正确
答案请联系下方QQ

8.根据中国国情,中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制
A.错误
B.正确
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9.直销就是非法传销,就是“老鼠会”
A.错误
B.正确
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10.人员销售是各种销售中成本较高的方式
A.错误
B.正确
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11.一般地说,企业对员工的培养,只是关注基本技能技术的训练,即科学技术的灌输。
A.错误
B.正确
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12.企业管理就是对企业所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制,用最有效的方法去实现本企业的目标
A.错误
B.正确
答案请联系下方QQ

13.多层次直销是一种高效率的销售方式
A.错误
B.正确
答案请联系下方QQ

14.立新世纪发展直销事业的十二步管理曲,侧重讲的是对独立经营商的管理方法,指明独立经营商的发展方向与道路,有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现
A.错误
B.正确
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15.直销企业文化受到民族文化、社区文化的影响,属于纯粹的社会性概念。
A.错误
B.正确
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16.美国是直销的发源地,具有全国性的专门直销法律
A.错误
B.正确
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17.现场营销比其他直接营销方式的运作成本高
A.错误
B.正确
答案请联系下方QQ

18.《直销管理条例》中规定了在3天之内产品未开封的消费者凭有效证件可以退货
A.错误
B.正确
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19.当销售风险很高时,销售人员的努力程度很难监测,企业给销售人员固定工资。
A.错误
B.正确
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20.电话营销更适合BtoC的销售
A.错误
B.正确
答案请联系下方QQ

21.沟通和传播在管理学上是等同的
A.错误
B.正确
正确答案:0

22.直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系
A.错误
B.正确
正确答案:0

23.在《直销经理人》的一句名言:我们从不向顾客承诺百分百的满意,但我们承诺做百分百的努力
A.错误
B.正确
正确答案:1

24.从法律上讲,“多层直销公司”属非法。
A.错误
B.正确
正确答案:0

25.仙妮蕾德的平衡管理就是取自于儒家的中庸哲学,取其“不偏不倚”作为自己生存发展的秘诀。
A.错误
B.正确
正确答案:1

26.在非对称信息的交易中,交易中有信息优势的一方称为代理人,另一方成为委托人。
A.错误
B.正确
正确答案:1

27.直销管理条例只适合中国公民
A.错误
B.正确
正确答案:0

28.卖出手中的商品才是事业的开端
A.错误
B.正确
正确答案:1

29.直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题
A.错误
B.正确
正确答案:0

30.重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组
A.错误
B.正确
正确答案:1

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