问道深山去,听禅紫气来。

现代推销技术★(20秋)形考作业7

阅读:9 更新时间:2021-10-11 09:23:32

现代推销技术★(20秋)形考作业7


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1.客户告诉您,他正在考虑竞争者的产品,他征求您对竞争者产品的意见,您应该:
A.指出竞争者产品的缺点
B.称赞竞争者产品的特征
C.表示知道他人的产品,然后继续销售您自己的产品
D.开个玩笑以引开他的注意力
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2.一家涂料厂的推销人员这样告诉客户:“本厂生产的涂料每公斤8元钱,可涂4平方米的墙面,一个20平方米的房间,只用5公斤就够了,还花不到40块钱。”这种接近客户的方法属于( )。
A.产品接近法
B.利益接近法
C.好奇接近法
D.介绍接近法
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3.在获得订单之后,您应该:
A.高兴地多谢他后才离开
B.略微交谈他的嗜好
C.谢谢他,并恭喜他决定,扼要的再强调产品的特征
D.请他到附近去喝一杯
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1.中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物,取得他们的信任和支持,让他们去带动大批的潜在顾客。
T.对
F.错
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2.推销就是说服顾客,因此只要有好的口才就能成为优秀的推销员。
T.对
F.错
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