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21春学期(1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103)《对外贸易谈判》在线作业

阅读:39 更新时间:2021-07-20 02:28:03

21春学期(1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103)《对外贸易谈判》在线作业


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1.商务谈判主要集中在
A.政治领域
B.经济领域
C.军事领域
D.科技领域
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2.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是
A.辩
B.答
C.叙
D.说服
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3.国际谈判中座次安排基本要求是
A.以右为尊,右高左低以左为尊,右高左低
B.以左为尊,左高右低
C.以右为尊,左高右低
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4.比较隆重的宴请形式是
A.酒会
B.茶会
C.宴会
D.招待会
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5.为谈判过程确定基调是在
A.准备阶段
B.开局阶段
C.正式谈判阶段
D.签约阶段
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6.处于迟疑中的谈判者的心理特征是
A.容易激动
B.不自信
C.极端讨厌被人说服
D.具有强烈的自我意识
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7.按载体来划分,可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和
A.实物信息
B.自然环境信息
C.社会环境信息
D.科技性信息
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8.西餐中,表示这一道菜不用了应将刀、叉放在
A.餐桌上
B.餐巾上
C.菜单上
D.食盘上
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9.与北欧人相反,印尼人特别喜欢
A.谈论宗教问题
B.在娱乐场所交谈
C.家中有客人来访
D.谈论国家大事
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10.美国人喜欢做
A.一揽子交易的谈判方案
B.单项交易的谈判方案
C.先礼后兵的谈判方
D.协调性的谈判方案
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11.双方首次进行谈判时,首要任务是
A.创设热情洋溢的气氛
B.创造严肃、凝重的气氛
C.消除和淡化双方的陌生感
D.营造和睦友好的气氛
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12.下列符合谈判让步原则的是
A.让步要果断
B.让步节奏要快
C.让步幅度要大
D.让步要让在关键环节上
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13.谈判中日本人如果不断点头并说“哈依!”,这往往表示
A.同意
B.在听
C.你好
D.谢谢
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14.西餐大菜正确的食用顺序是
A.开胃小菜,汤,海鲜,肉类,冷饮,烘烤食物,餐后甜食
B.汤,开胃小菜,海鲜,肉类,烘烤食物,冷饮,餐后甜食
C.开胃小菜,汤,肉类,海鲜,烘烤食物,冷饮,餐后甜食(B )
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15.对谈判进行评价最主要的方面是
A.信誉
B.经济利益
C.稳定的交易关系
D.拥有信息
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16.在国际商务谈判中,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主兴趣的是
A.中国式谈判
B.西欧式谈判
C.日本式谈判
D.东欧式谈判
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17.谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是
A.先高后低,然后又拔高的让步方式
B.坚定的让步方式
C.等额让步方式
D.一次性让步方式
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18.喝咖啡时,应用食指和拇指端起来喝,此时的勺子应放在
A.杯子里
B.托盘上
C.另一只手拿着
D.随便放置
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19.货物运输途中沉船货毁的风险属
A.纯风险
B.投机风险
C.市场风险
D.技术风险
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20.谈判中最容易产生僵局的议题是
A.合同价格
B.验收标准
C.违约责任
D.履约地点
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21.按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和
A.语言信息
B.文字信息
C.经济信息
D.市场细分化信息
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22.按照谈判者让步的程度,谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和
A.合作型模式
B.对立型模式
C.温和型模式
D.中立型模式
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23.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是
A.集体谈判
B.个体谈判
C.双边谈判
D.多边谈判
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24.国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和
A.技术风险
B.市场风险
C.经济风险
D.素质风险
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25.原则型谈判又称为
A.让步型谈判
B.立场谈判
C.价值型谈判
D.硬式谈判
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1.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是
A.利己原则
B.合理性原则
C.合法性原则
D.实用性原则
E.利益最大化原则
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2.关于商务礼仪中对着装的说明正确的有
A.社交场合可着时装、礼服、中山装、单色旗袍、民族服装等服装
B.通常情况下,男士不用领带夹,但穿制服可使用
C.女性在商务交往场合不能穿皮裙
D.高级场合:男性看表,女性看包。普通商务场合:男性看腰,女性看头。
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3.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是
A.确认谈判对方经济组织的法人地位
B.监督谈判程序在法律许可范围内进行
C.决定谈判过程的重要事项
D.为最后决策提供专业方面的论证
E.检查法律文件的准确性和完备性
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4.关于西餐餐具的使用,下面哪项做法是错误的
A.一般情况下,左手持刀,右手持叉。
B.就餐过程中,需同人交谈,刀叉应在盘子上放成八字。
C.进餐一半,中途离席,餐巾应放在座椅的椅面上
D.取用刀叉或汤匙时,应从内侧向外侧取用
E.可以自由使用
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5.在( )况发生时,发盘即告终止
A.过期
B.拒绝
C.还盘
D.撤销
E.签约
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6.西餐宴会上女主人的行为表述正确的有
A.在西餐宴会上女主人是第一次序;
B.女主人就座其它人才能就座,女主人打开餐巾表示宴会开始;
C.女主人拿起刀叉其它人才可以吃
D.女主人把餐巾放在桌子上表示宴会结束
E.在西餐宴会上男主人是第一次序
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7.开场陈述应注意的问题
A.把握要点
B.明确各自的立场
C.注意长远利益
D.镇定自若
E.随时纠正错误
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8.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有
A.便于侦察对方
B.容易寻找借口
C.易向上级请示汇报
D.方便查找资料与信息
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9.谈判通则4p的内容包括
A.目标(Purpose)
B.计划(P1an)
C.进度(PA
D.Ce)
E.个人(Personalities)
F.调停者 (pA
G.Cifier)
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10.在国际交往场合,通常忌用的花类有
A.菊花
B.白色花
C.杜鹃花
D.山竹花
E.黄色花
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11.国际商务谈判中的市场风险具体有
A.投资风险
B.利率风险
C.汇率风险
D.价格风险
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12.影响商品价格的因素有
A.原材料价格
B.技术设备价格
C.工资
D.市场供应
E.市场需求
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13.若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心
A.压制情绪
B.防范
C.焦虑
D.满足
E.自信
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14.还价方式从性质上说,可分为
A.按比例还价
B.按分析的成本还价
C.按自己底线还价
D.按照市场规则还价
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15.国际商务谈判中语言表达的一般原则
A.多听少说
B.巧提问题
C.注意展开话题
D.做好谈判前的准备
E.准备好方案
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1.在涉及引进技术、引进设备等项目谈判中,发展中国家尽量提出高技术指标,无论如何是有助于降低风险的。( )
T.对
F.错
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2.直接向制造商采购是最经济最便宜的,这样做可以减少中间坏节的费用,而通过中间商购买,则要支付额外的费用,是不合算的。( )
T.对
F.错
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3.在实现谈判目标的过程中,谈判所获收益与所费成本的比最是不重要的,双方的友好合作关系才是最重要的。( )
T.对
F.错
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4.签约是对双方商谈好的协议以文字的形式表现出来,所以出于友好的需要,不必和对方争夺协议的起草权。( )
T.对
F.错
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5.晚期僵局主要表现出纷繁多变的特点,谈判的破裂经常发生在这一阶段。( )
T.对
F.错
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6.高层领导控制全部权力或对正式谈判小组采取完全放任自流的态度,都是适于现代国际商务谈判需要的。 ( )
T.对
F.错
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7.谈判双方参加谈判的主要目的仅仅是只追求自己的需要。( )
T.对
F.错
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8.国际商务风险规避并不意味着完全消灭风险,我们所要规避的是风险可能给我们造成的损失。( )
T.对
F.错
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9.纠缠于立场性争执是低效率的谈判方式,它撇开了双方各自的潜在利益,不容易达成明智的协议,而且由于久争不下,它还会直接损害双方的感情,谈判者要为此付出巨大代价。( )
T.对
F.错
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10.谈判双方在立场上关注越多,就越不能注意调和双方利益,也就越不可能达成协议。( )
T.对
F.错
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