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《渠道管理2225》21春在线作业1

阅读:35 更新时间:2021-06-29 02:30:59

《渠道管理2225》21春在线作业1


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1.渠道成员为了自己的利益,违反合同约定的经营区域而进行越区经营,对其他成员和整个渠道造成损害的行为,称之为( )。
A.违约行为
B.竞争行为
C.违法行为
D.窜货行为
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2.渠道合作的基础是( )。
A.渠道成员个体目标
B.渠道成员共同目标
C.渠道依赖
D.渠道权力
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3.特许经营是一种( )。
A.管理型垂直渠道系统
B.契约型垂直渠道系统
C.公司型垂直渠道系统
D.水平渠道系统
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4.促销联盟属于( )。
A.垂直渠道系统
B.水平渠道系统
C.复合渠道系统
D.管理型渠道系统
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5.营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化,以( )。
A.提高渠道效益
B.实业产品价值
C.完成商品流转
D.调整中间商行为
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6.营销渠道的管理大多是( )。
A.企业内部的管理
B.企业外部的管理
C.跨组织的管理
D.跨行业的管理
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7.营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
A.渠道参与者
B.成员性参与者
C.非成员性参与者
D.渠道中的产品或服务
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8.根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于( )。
A.渠道设计
B.渠道组织
C.渠道行为
D.渠道控制
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9.通过特许协议,在一定时期和区域内,生产制造商给予中间商其产品的专营权,由此产生的营销渠道称为( )。
A.生产制造商的零售渠道
B.生产制造商特许渠道
C.生产制造商的寄售渠道
D.生产制造商的直销渠道
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10.渠道领袖的指导作用,较多的实现方式是( )。
A.渠道领导
B.渠道先行
C.渠道沟通
D.渠道激励
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11.从本质上讲,零售与批发的区别在于( )。
A.商品类型不同
B.购买者不同
C.经营方式不同
D.购买者使用目的不同
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12.渠道冲突的前提是( )。
A.渠道依赖
B.渠道合作
C.渠道竞争
D.渠道矛盾
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13.下列商品活动中属于物流核心活动的是( )。
A.商品生产
B.商品储存
C.商品销售
D.商品消费
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14.渠道管理在其方式选择上主要是( )。
A.权力
B.制度
C.合同
D.规则
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15.营销渠道结构的本质是( )。
A.商品流转
B.实现价值
C.调控经销商行为
D.分销任务
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16.消费品中的特殊品,尤其是著名品牌,常使用( )。
A.密集分销策略
B.独家分销策略
C.选择性分销策略
D.自销
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17.将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道,其标准是( )。
A.行业对象不同
B.企业对象不同
C.渠道主导成员不同
D.渠道与成员不同
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18.实践中,渠道控制的重点,也是特点及难点所在是( )。
A.公司渠道结构的控制
B.中间商渠道结构的控制
C.市场交易渠道结构的控制
D.多渠道结构的控制
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19.渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为,称之为( )。
A.渠道指导
B.渠道沟通
C.渠道联系
D.渠道激励
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20.下列营销渠道中最原始的营销渠道是(  )。
A.合作采购
B.上门推销
C.自动售货
D.特许经营
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1.属于渠道冲突的原因有( )。
A.角色界定不清
B.资源稀缺
C.感知差异
D.期望误差
E.决策分岐
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2.评估营销渠道结构的标准有( )。
A.经济性
B.控制性
C.适应性
D.灵活性
E.方便性
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3.营销渠道的功能在营销渠道中,表现为各种各样的流程,如( )。
A.实体流
B.所有权流
C.风险流
D.商品流
E.批零流
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4.渠道调整的主要方式有( )。
A.调整渠道结构
B.调整渠道政策
C.调整渠道成员关系
D.调整代理方式
E.重组渠道体系
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5.常见的直销渠道形式有( )。
A.上门推销
B.邮购
C.电话营销
D.电视直销
E.IT网销售
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6.渠道控制中密切相关的两大要素是( )。
A.渠道权力
B.渠道领导
C.渠道领袖
D.渠道沟通
E.渠道权力的运用
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7.以下项目属于渠道管理程序程序的内容有( )。
A.确定渠道目标
B.确定确定策略
C.渠道控制
D.渠道领导
E.渠道激励
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8.下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有( )。
A.生产商
B.广告商
C.银行
D.批发商
E.零售商
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9.选择渠道结构只要涉及三方面的决策( )。
A.渠道的长度
B.渠道的密度
C.渠道中中间商的类型
D.渠道中中间商的数量
E.渠道的高度
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10.渠道领导的作用有( )。
A.渠道指导
B.渠道沟通
C.渠道先行
D.渠道激励
E.渠道应用
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1.从物流的核心活动的表现看,就是指第三方物流。
A.错误
B.正确
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2.般而言,渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。
A.错误
B.正确
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3.销渠道的长度也称为营销渠道的密度。
A.错误
B.正确
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4.渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。
A.错误
B.正确
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5.售商不能经营批发业务,否则就不是零售商了。
A.错误
B.正确
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6.渠道管理与其他管理并没有本质的区别。
A.错误
B.正确
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7.分销商是渠道的非成是性参与者。
A.错误
B.正确
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8.实际上直接销售并不等于直销渠道。
A.错误
B.正确
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9.及其管理被称为第三利润的源泉。
A.错误
B.正确
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10.业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。
A.错误
B.正确
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