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21春学期(1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103)《商务谈判》在线作业

阅读:24 更新时间:2021-05-21 02:28:53

21春学期(1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103)《商务谈判》在线作业


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1.最优期望目标又称为()
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标
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2.生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。
A.最后出价技巧
B.不开先例技巧
C.先苦后甜技巧
D.价格陷阱技巧
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3.下列各项中,能体现谈判班子组成的进度原则是()
A.业务实力
B.社会地位
C.工作效率
D.决策能力
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4.在商务谈判中,买方主动开盘报价叫()
A.询盘
B.报盘
C.递盘
D.还盘
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5.在控制论中,通常把未知的区域或系统称为( )。
A.白箱
B.黑箱
C.灰箱
D.蓝箱
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6.以下让步方式中,被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()
A.0/0/0/60
B.15/15/15/15
C.26/20/12/2
D.60/0/0/0
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7.当谈判对手的腹部起伏不停时,一般意味着()
A.他很自信
B.他有雅量
C.他很兴奋
D.他没有戒备之心
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8.下列选项中正确的是( )。
A.提前十分钟左右到达谈判地点
B.谈判成员着装风格各异
C.谈判座次安排随意
D.谈判过程中咄咄逼人
E.据理力争
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9.以下各项中,不属于合同风险的是()
A.沟通风险
B.质量风险
C.交货风险
D.支付风险
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10.下列有关合同的说法,不正确的是()
A.合同一旦签订即受法律保护
B.合同是双方的民事法律行为
C.订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
D.合同是合法行为
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11.商品贸易谈判是指商品买卖双方就( )所进行的谈判。
A.商品的质量
B.商品的价格
C.商品的买卖条件
D.商品的数量
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12.与东方文化相比,英美文化更()
A.偏好形象思维
B.偏好综合思维
C.注重同意
D.强调公平
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13.不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
A.迟疑型
B.沉默型
C.深藏不漏型
D.谨慎稳重型
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14.一般商品的交易谈判只需()
A.2-3人
B.2-4人
C.3-4人
D.3-5人
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15.( )是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标
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1.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()
A.国家对企业的管理制度
B.经济的运行机制
C.政治背景
D.政局稳定性
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2.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()
A.善变
B.友好而坦诚
C.交易条件比较苛刻
D.关系网广泛而且坚固
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3.国际商务谈判中的人员风险主要有()
A.素质风险
B.技术风险
C.沟通风险
D.合同风险
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4.商务谈判信息情报搜集的主要内容包括( )。
A.与谈判有关的环境因素
B.谈判对手的情报
C.竞争者的情况
D.己方的情况
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5.在商务谈判中,造成信息沟通障碍的原因主要有( )。
A.没有听清讲话的内容
B.没有理解对方的陈述内容
C.枯燥呆板的谈判方式
D.不愿接受已理解的内容
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6.国际商务合作中的市场风险一般包括()
A.汇率风险
B.利率风险
C.价格风险
D.技术风险
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7.PRAM谈判模式包括()ABC
A.计划
B.关系
C.协议
D.实施
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8.沉默的谈判选手的性格特征是()
A.不自信
B.想逃避
C.自信自满
D.行为表情不一致
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9.迫使对方让步的策略主要有()
A.利用竞争
B.利用合作
C.软硬兼施
D.一味求和
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10.国际商务谈判的一般技巧包括()
A.注重立场
B.对事不对人
C.使用客观标准
D.处处针锋相对
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11.谈判的需要分为几类?
A.谈判具体需要
B.谈判过程的需要
C.谈判形式的需要
D.谈判者的需要
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12.在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有()
A.判断性
B.偏见性
C.精力分散
D.水平低下
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13.以下有关美国人谈判风格的描述,不正确的有()
A.自信乐观
B.浪漫随意
C.态度诚恳,就事论事
D.法律意识不强
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14.谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有()
A.不问不答
B.吞吞吐吐
C.有问必答
D.能言不书
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15.国际商务谈判的基本程序一般包括()
A.准备阶段
B.开局阶段
C.正式谈判阶段
D.僵局阶段
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1.人们对信息的接收,或者说信息对人们行动的作用,主要是和信息的稀缺程度,获取信息的代价,信息源发布状况,信息的时间性因素相关:
T.对
F.错
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2.谈判队伍的人员构成一般不包括主管官员
T.对
F.错
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3.交货风险不属于合同风险
T.对
F.错
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4.谈判时必须避免出现的心理状态不包括小心谨慎
T.对
F.错
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5.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的友好协商原则
T.对
F.错
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6.利用平衡法是应对利率风险的技术手段
T.对
F.错
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7.一般来说,一次谈判只有一次成交机会
T.对
F.错
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8.支付信誉不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素
T.对
F.错
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9.在谈判中,绝大多数事物属于灰箱”区域
T.对
F.错
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10.谈判中,强调“一时多用”的是中东人
T.对
F.错
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11.当前,在于伊朗企业谈判时应十分谨慎,因为伊朗现政权有被推翻的危险。这充分说明,影响国际商务谈判的因素是政局稳定性
T.对
F.错
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12.运用假设条件策略要注意提出假设条件的原因,提出假设条件的时机,提出假设条件的后果
T.对
F.错
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13.“囚徒困境”是一种非合作性的博弈状况。
T.对
F.错
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14.在商务谈判中,两臂交叉于胸前,一般表示保守或防卫
T.对
F.错
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15.在信息模式要素中,必不可少的要素是信源、信道、信宿
T.对
F.错
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16.在买卖做成之后,会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸汽浴的是日本人
T.对
F.错
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17.眼睛瞳孔放大,炯炯有神而生辉,表示此人处于焦急状态
T.对
F.错
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18.现代谈判观念认为,谈判不是将一块蛋糕拿来分,而是要想法把蛋糕做大,让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明,即变和博弈
T.对
F.错
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19.买方经常采用的“人质”战略是赊销或部分赊销
T.对
F.错
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20.如买方提出的要求使卖方感到为难,他可向买方解释,如果答应了买方的要求,对卖方来说就等于开了一个先例,以后对其它买主要采取同样的做法,这不仅使卖方无法负担,而且对以前的买主也不公平。这属于不开先例策略
T.对
F.错
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