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《商务谈判技巧》在线平时作业2-00001

阅读:17 更新时间:2022-04-15 21:48:11

《商务谈判技巧》在线平时作业2-00001


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1.将谈判分为约定性谈判与偶遇性(机遇性)谈判的依据是(  )。
A.谈判各方的诚意
B.时间上的特征
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.

谈判各方的相互关系的好坏与对立程度


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2.谈判的目的是为了获得(    )利益。
A.社会
B.政治
C.人身
D.经济
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3.公平理论中的0p代表 (   )。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
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4.牌名是商品的名称,商标是商品的(    )。
A.特征
B.记号
C.标记
D.表示
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5.(   )年中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会成立。
A.1950
B.1984
C.2000
D.1956
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6.商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的(      )交易数量,主要由数字和计量单位构成。
A.

实物


B.实际
C.预期
D.期货
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7.商务谈判的基本要素不包括(    )。
A.主体
B.客体
C.目标
D.环境
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8.行政领导者最基本的能力素质要求是(     )。
A.综合能力
B.用人艺术
C.创新能力
D.精神风貌
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9.economy of distance是指(   )。
A.规模经济
B.成本经济
C.距离经济
D.区域经济
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10.谈判的核心议题是(     )。
A.价格
B.质量
C.数量
D.人员
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11.运输管制可分成(   )类。
A.2
B.4
C.6
D.8
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12.economy of scale是指(   )。
A.规模经济
B.距离经济
C.社会经济
D.贸易经济
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13.将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的依据是(  )。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判的时间长短
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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14.将谈判客座谈判、主座谈判及第三地谈判的依据是(   )。
A.谈判各方的诚意
B.有无第三方作为中间人介入
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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15.偏见的认识成分就是(   )
A.第一印象
B.错觉印象
C.良好印象
D.刻板印象
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16.natural calamity是指(   )
A.意外灾害
B.自然灾害
C.社会灾害
D.地理灾害
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17.底线(bottom line)目标是指(     )。
A.最差且不能接受的结果
B.最好但可以接受的结果
C.最差且让别人接受的结果
D.最差但可以接受的结果
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18.Accident是指(   )。
A.人为事故
B.自发事故
C.社会事故
D.意外事故
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19.谈判双方共同遵照使用的日程安排(   )。
A.细则议程
B.谈判议程
C.议事议程
D.通则议程
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20.中国绝大多数信息技术产品在(     )年实现零关税。
A.2004
B.2003
C.2005
D.2008
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1.单价即单位商品的价格,包括(    )。
A.计量单位
B.计价货币
C.单位金额
D.价格术语
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2.目前,在国内贸易中主要采用(     )等方式。
A.公路运输
B.水路运输
C.铁路运输
D.自运、托运
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3.谈判的基本特征包括(      )。
A.主体性
B.利益性
C.冲突性
D.

人际性


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4.费率管制包括(     )。
A.实际费率
B.费率补贴
C.费率调整
D.订费率
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5.不应发问的问题包括(     )。
A.有关对方个人生活、工作的问题
B.含有敌意的问题
C.有关对方品质的问题
D.与谈判内容无关的问题
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6.商品的外在形态具体表现在商品的(     )等方面。
A.造型
B.结构
C.色泽
D.味觉
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7.运输成本的结构包括(    )。
A.变动成本
B.固定成本
C.联合成本
D.共同成本
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8.运输经济与订价应该涵盖的主题包括(    )
A.影响运输经济的因素
B.运输成本结构
C.运输订价策略
D.订费率
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9. 运输订价策略包括(    )。
A.服务成本策略
B.服务价值策略
C.服务态度策略
D.混合策略
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10.重要销售合同的谈判,可由(   )担任。
A.销售部经理
B.总工程师
C.资历较深的业务总管
D.指定担任此合同谈判的项目经理担任
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