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《商务谈判技巧》在线平时作业3-00001

阅读:11 更新时间:2022-11-09 02:01:20

《商务谈判技巧》在线平时作业3-00001


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1.底线(bottom line)目标是指(     )。
A.最差且不能接受的结果
B.最好但可以接受的结果
C.最差且让别人接受的结果
D.最差但可以接受的结果
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2.公平理论是(    国行为科学家亚当斯(JSAdams)提出来的。
A.德
B.法
C.美
D.英
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3. 进口贸易时则要力求使用软货币,或在结算期(    )升值的货币。
A.不会大幅
B.不会
C.缓慢
D.
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4.商品等级是对同类商品(     )差异的分类,它是表示商品品质的方法之一。
A.内在形态
B.质量
C.形状
D.品色
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5.公平理论认为,当一个人做出了成绩并取得了报酬以后,他不仅关心自己所得报酬的绝对量,而且关心自己所得报酬的(    )。
A.基本量
B.相对量
C.预期量
D.库存量
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6.将谈判分为真实谈判(中心谈判)与非真实谈判(陪衬谈判)的依据是(   )。
A.谈判各方的诚意
B.有无第三方作为中间人介入
C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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7.PRAM”中的M是指(  )。
A.计划
B.关系
C.协议
D.维持
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8.(   )险的承保风险采用列明风险方式,承保重大意外事故,小于平安险。
A.ICC-A
B.ICC-B
C.ICC-C
D.ICC-D
正确答案:false

9.Shippers是指(   )。
A.承运
B.运输
C.运人
D.托运人
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10.(   )是交易双方最关心的问题
A.商品的数量
B.商品的品质
C.商品的包装
D.商品的产地
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11.将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是(    )。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判内容与谈判目标的关系
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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12.(    )险的承保风险采用一切发现除外责任的方式表示,近似于一切险。
A.ICC-A
B.ICC-B
C.ICC-C
D.ICC-D
正确答案:false

13. 将谈判分为长期谈判与中、短期谈判的依据是(  )。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判的时间长短
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案:false

14.商品等级是对(    )商品质量差异的分类,它是表示商品品质的方法之一。
A.同类
B.异类
C.不同
D.相似
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15.技术受让方不履行义务除了已拨付的委托费或转让费不得追回以外,同时,还应承担(   )。
A.赔偿金
B.赔付金
C.补偿金
D.违约金
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16.公平理论又称    )。
A.利益比较理论
B.社会比较理论
C.分工比较理论
D.工作比较理论
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17.Trade Terms是指(    )。
A.交易术语
B.商业术语
C.交易术语
D.贸易术语
正确答案:false

18.商品(   )标准,是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。
A.数量
B.品质
C.质量
D.规格
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19.索赔是一方认为对方未能(   )履行合同规定的责任时,向对方提出索取赔偿的要求。
A.全部
B.部分
C.整体
D.全部或部分
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20.马斯洛(Abraham H.Maslow,1908-1970)需要层次理论的最低层次需要是指(    )。
A.生理
B.自我实现
C.金钱
D.安全
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1.商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括(    )。
A.以追求成功为导向
B.急于改变自己不利的身份、环境和状态
C.追求急功近利
D.

一个人事业发展中有时是不可回避的阶段


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2.合同的争议的谈判,可由(    )担任。
A.销售部经理
B.项目经理
C.合同执行经理
D.有关部门经理担任
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3.让步的策略包括(    )。
A.互惠式
B.丝毫无损
C.子之远利,取之近惠
D.利益
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4.重要销售合同的谈判,可由(   )担任。
A.销售部经理
B.总工程师
C.资历较深的业务总管
D.指定担任此合同谈判的项目经理担任
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5.原产地名称具有以下基本特征包括(   )。
A.一个地理名称
B.商品或服务的地理来源
C.商品的纯度
D.表明商品的特定质量和特点
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6.谈判对手感情冲动的目的包括(    )。
A.从气势上压倒你
B.激怒你
C.尽快发泄怨气
D.生气
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7.费率管制包括(     )。
A.实际费率
B.费率补贴
C.费率调整
D.订费率
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8.运输费用的计算标准包括(    )。
A.货物重量
B.货物件数
C.货物体积
D.商品价格
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9.不同追求心理的利用与防范策略包括(    )。
A.善于判定对手心理的追求
B.注意保护自己心理追求上的秘密
C.不失时机地利用追求的心理
D.力求心理缺陷的修补
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10.商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括(    )。
A.制度不健全,干与不干一个样
B.个人没有什么追求、理想、抱负等
C.受过大的挫折,心灰意冷
D.

有其它更重要的事情再做,其它事情概不关心


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