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《商务谈判技巧》在线平时作业1-00001

阅读:9 更新时间:2022-11-09 02:02:31

《商务谈判技巧》在线平时作业1-00001


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1.PRAM”中的M是指(  )。
A.计划
B.关系
C.协议
D.维持
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2.TBTSPS是(   )协定。
A.文化性
B.技术性
C.社会性
D.政治性
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3.改变谈判者态度有(  )个途径。
A.1
B.2
C.3
D.4
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4.技术性贸易壁垒又称或技术壁垒(    )。
A.经济性贸易措施
B.政治性贸易措施
C.技术性贸易措施
D.社会性贸易措施
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5.在谈判过程中,要明白冲突不是目的,(      )才是目的。
A.人
B.事
C.权力
D.获得利益
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6.(   )年中国成立了中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会。
A.1950
B.1958
C.1980
D.1956
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7.一般,出口贸易时要争取采用(   )。
A.硬通货
B.软通货
C.软货币
D.硬货币
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8.环保贸易壁垒简称(  )。
A.EWBs
B.ETBs
C.RTBs
D.ETOs
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9.商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的(      )交易数量,主要由数字和计量单位构成。
A.

实物


B.实际
C.预期
D.期货
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10.商品贸易中常见的有国际上各国公认的通用标准即(    )。
A.国家标准
B.国内标准
C.国外标准
D.国际标准
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11.提高行政领导效能的最直接方式是(    )。
A.

说服式


B.激励式
C.诱导式
D.人事并重式
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12.(   )贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。
A.国外
B.国际
C.国内
D.国内和国外
正确答案:false

13.绿色壁垒简称(   )。
A.PBs
B.GBs
C.NBs
D.ABs
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14.我国规定的劳动力年龄是男(    )。
A.16-60
B.15-60
C.16-64
D.16-63
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15.将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是(    )。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判内容与谈判目标的关系
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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16.将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是(   )。
A.谈判各方的诚意
B.时间上的特征
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
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17.整理信息资料可分为(    )个阶段。
A.4
B.5
C.2
D.3
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18.(    )险的承保风险采用列明风险方式,近似于水渍险。
A.ICC-A
B.ICC-B
C.ICC-C
D.ICC-D
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19.economy of distance是指(   )。
A.规模经济
B.成本经济
C.距离经济
D.区域经济
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20.一般,进口贸易时则要力求使用(   )。
A.硬通货
B.软通货
C.软货币
D.硬货币
正确答案:false

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1.有关品质公差表述正确的是(    )。
A.指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。
B.在国际贸易中,卖方所交付的商品品质只要在合同规定的品质幅度内,买方不得拒收货物。
C.品质公差可以由买卖双方共同议定,也可以采用国际同行业所公认的误差。
D.品质公差可以按比例计算增减价格,也可以在公差以内不计算增减价格。
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2. 运输订价策略包括(    )。
A.服务成本策略
B.服务价值策略
C.服务态度策略
D.混合策略
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3.谈判班子的组成应遵循的知识互补原则包括(    )。
A.商业
B.法律
C.金融
D.专业技术
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4.商务合同的特点包括(    )。
A.遵循法律依据
B.体现权利义务平衡
C.合同当事人应有合法行为能力
D.合同条文必须明确、规范
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5.商品是否需要包装以及采用何种包装,主要取决于(    )。
A.商品的特点
B.卖方的要求
C.

买方的要求


D.双方的要求
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6.态度包括(    )要素。
A.认识
B.情感
C.意向
D.权利
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7.不同追求心理的利用与防范策略包括(    )。
A.善于判定对手心理的追求
B.注意保护自己心理追求上的秘密
C.不失时机地利用追求的心理
D.力求心理缺陷的修补
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8.报价的形式包括(    )。
A.书面报价
B.口头报价
C.书面与口头报价
D.首先报价
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9.谈判开局的策略包括(    )。
A.一致式开局
B.保留式开局
C.坦诚式开局
D.进攻式开局
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10.构成共同海损的条件包括(     )。
A.危及船、货的共同安全
B.有意识、合理的措施
C.牺牲具有特殊性,支出的费用是额外的
D.牺牲和费用的支出最终必须是有效的
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