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商务谈判19春在线作业2-0001

阅读:15 更新时间:2021-09-12 02:13:17

商务谈判19春在线作业2-0001


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1.态度的转变是()。
A.一成不变的
B.会随着外界条件的变化而变化
C.定向变化
D.长度转变
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2.在正式的商务场合,男士的着装应该穿()。
A.T恤
B.西装
C.牛仔裤
D.夹克衫
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3.以下不属于谈判方案的基本要求的是()
A.利益化
B.灵活化
C.具体化
D.简明化
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4.加拿大商人对签约比较()
A.认真
B.仔细
C.马虎
D.不拘小节
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5.谈判顺利应表现的心态是()
A.沾沾自喜
B.平和淡定
C.兴高采烈
D.心灰意冷
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6.在涉外商务谈判中,运用惯例来说明问题是哪种思维方法?
A.抽象概括方法
B.演绎法
C.分析方法
D.虚拟方法
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7.下面不属于对付虚假出价的技巧的是()
A.要求对方付大量定金
B.注意保持多个其他的交易对象
C.明确提出截止日期
D.定时发货
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8.()是指以非直接的经济利益关系为谈判议题、内容和目标的谈判。
A.商务谈判
B.非商务谈判
C.实质性谈判
D.非实质性谈判
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9.商务谈判十大原则认为,谈判技巧来源于给对方()
A.心理上更多的满足
B.面子上更多的满足
C.利益上更多的满足
D.其他
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10.决断力是一种快速判断事物发展趋势并给出长远眼光的决策能力,它是基于一种()后对即将发生的事情给出的行事方向的能力。
A.先天基因
B.猜测
C.阅历积累
D.他人转述
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11.包装条款是指包括包装的种类和性质/()/包装尺寸/包装费用和运输编制等内容
A.包装形式
B.包装内容
C.包装形状
D.包装材料
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12.谈判的出现是因为()。
A.物品稀缺
B.物品不稀缺
C.生产力水平高
D.改造自然能力无限
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13.讨论性的会谈应当在()约见
A.咖啡室
B.大会议室
C.小会议室
D.办公室
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14.谈判技巧理论的思想和我国古代思想家()的理论相似
A.孔子
B.孟子
C.韩非子
D.老子
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15.对方同意成交一小部分,谈判人员可提示成交其他笑部分,继而促成大部分成交,完成交易的方法叫做()
A.诱导成交法
B.小点成交法
C.激将成交法
D.比较成交法
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1.报价的模型不包括下列哪项
A.先报价模型
B.同时报价模型
C.后报价模型
D.二次报价模型
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2.发散性思维的具体表现形式
A.多向思维
B.侧向思维
C.逆向思维
D.横向思维
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3.下面属于叙述技巧的是()。
A.口齿清晰,通俗易懂
B.语言精练,简明扼要
C.叙述准确,保持客观
D.注意头尾,心理效应
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4.合同签证的内容包括()
A.是否具有主体资格
B.内容是否合法
C.代理人的资格审查
D.资信证明
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5.讨价的模型包括下列哪项
A.引例的模型
B.揭短的模型
C.虚构的模型
D.渐近的模型
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6.谈判人的文化素质包括()
A.知识结构
B.应变力
C.自制力
D.礼仪
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7.谈判的十大原则包括()
A.智圆行方
B.让对方习惯于你的大目标
C.多听少说
D.给自己留有余地
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8.从一定意义上讲,需求是()。
A.个体积极活动的源泉
B.商务谈判行为的基本动力
C.包括人体的生理需求
D.包括外部的、社会的需求
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9.谈判议题安排的重要原则有哪些?
A.重要优先
B.效率主导
C.利益主导
D.程序公正
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10.在中国古代,与合同类似的文书有()。
A.质剂
B.约
C.总账
D.具结
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11.商务谈判语言的特点是()。
A.逻辑性
B.针对性
C.灵活性
D.适应性
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12.谈判人的基本素质包括()
A.心理素质
B.业务素质
C.判断素质
D.文化素质
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13.发散性思维的特点
A.流动性
B.转换性
C.独特性
D.超前性
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14.商务谈判思维的基本特点
A.发散性
B.多样性
C.动态性
D.超前性
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15.支付条款是对货款支付的()的规定,是买方对卖方承担的基本义务
A.货币
B.金额
C.方式
D.支付时间
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1.下巴内收,视线上扬注视着你,表示对方有求于你
A.错误
B.正确
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2.逻辑思维是指人类思维过程中的逻辑程序
A.错误
B.正确
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3.商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
A.错误
B.正确
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4.开场陈述是具体的而不是原则性的。
A.错误
B.正确
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5.谈判中幽默不能垃圾对峙双方的距离。
A.错误
B.正确
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6.掌心向上的手势表示谦虚、诚实屈从
A.错误
B.正确
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7.温克勒提出的逻辑循环谈判原则是:质量—价格—服务—条件—质量
A.错误
B.正确
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8.合同是缔约双方当事人为实现一定的经济目的,在资源互利的基础上,经过协商一致,确定双方权利和义务的关系的一种协议
A.错误
B.正确
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9.只有对思维过程进行动态控制,及时纠正思维偏差,才能避免积小错为大错,提高思维的效率。
A.错误
B.正确
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10.进行买卖的双方,如有任何一方不妥协,僵局就会形成。
A.错误
B.正确
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11.二选一成交法的是在最后放弃前,要求对方提供帮助,获得机会后再伺机而动。
A.错误
B.正确
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12.思维定势、晕轮效应、归因错误、自我中心属于谈判思维障碍。
A.错误
B.正确
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13.偏见是个人对他人或事物持有的与事实偏离的态度。
A.错误
B.正确
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14.各种宴请活动,一般都用发请柬的形式来发出邀请。
A.错误
B.正确
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15.谈判一方承认自己的错误,会使自己一方出于不利一方。
A.错误
B.正确
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16.谈判时,了解和尊重有关国家的礼仪习俗,做到因人施礼,对商务谈判的成功意义重大。
A.错误
B.正确
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17.商务谈判内容简单,涉及面很窄。
A.错误
B.正确
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18.限定日期技巧的破解方法之一是要有耐心,不可轻易让步。
A.错误
B.正确
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19.希望型的让步方式,让步的步幅呈上升型,显示出让步方的立场越来越多强硬。
A.错误
B.正确
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20.要警惕对方在谈判中故意使用各种手段,必须对商谈的内容一丝不苟。严肃认真
A.错误
B.正确
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