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商务谈判★(20秋)形考作业4

阅读:10 更新时间:2021-04-02 02:00:28

商务谈判★(20秋)形考作业4


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1.在商务谈判中,如若对方提出的某个建议或提供的资料内容关系比较复杂,很难直接的从外部辨别真伪,这时我们应该采取哪种方法?
A.抽象概括方法
B.演绎法
C.分析方法
D.虚拟方法
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2.下列哪个不是激将成交法的原则()
A.把准客户心理
B.过度刺激顾客好胜心
C.不伤害客户自尊心
D.态度自然
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3.日中为市,致天下之民,聚天下之货,交易而退,各得其所,这名话指出了谈判产生的哪种历史根源()。
A.解决冲突的需要
B.力量均衡的产物
C.利益互惠的媒介
D.商品经济的发展
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1.谈判人的文化素质包括()
A.知识结构
B.应变力
C.自制力
D.礼仪
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2.以下选项属于倾听的技巧的是
A.判断性倾听
B.适当地记笔记
C.创造良好的谈判环境
D.集中精力、专心致志倾听
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1.要警惕对方在谈判中故意使用各种手段,必须对商谈的内容一丝不苟。严肃认真
A.错误
B.正确
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2.谈判气氛就分高高气氛和低调气氛。
A.错误
B.正确
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3.原则谈判理论是根据价值和公平的标准达成协议提出的
A.错误
B.正确
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4.结构复杂,零件多的工业品谈判适合渐进成交法。
A.错误
B.正确
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5.商务谈判收集信息必须具备全面性,适用性与时效性。
A.错误
B.正确
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6.提问引导,自否其说,会带来谈判僵局。
A.错误
B.正确
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7.在日本外出参加活动时,考虑到出行方便,女士不必穿和服
A.错误
B.正确
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8.访谈收集法不可以是多人的座谈会形式。
A.错误
B.正确
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9.瞪大眼睛看着对方表示对谈判内容有很大兴趣
A.错误
B.正确
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10.温克勒提出:只有在非谈不可的情况才去谈判
A.错误
B.正确
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