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《商务谈判技巧》在线平时作业1-00001

阅读:39 更新时间:2022-04-15 21:49:04

《商务谈判技巧》在线平时作业1-00001


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1.

大型谈判的规模为(      )。


A.12人以上
B.13人以上
C.

14人以上


D.15人以上
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2.将谈判分为正式谈判与非正式谈判的依据是(    )。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D.

谈判各方的相互关系的好坏与对立程度


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3.将谈判分为受调停谈判无调停谈判的依据是(   )。
A.谈判的规模
B.有无第三方作为中间人介入
C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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4.绿色壁垒简称(   )。
A.PBs
B.GBs
C.NBs
D.ABs
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5.(    )险的承保风险采用列明风险方式,近似于水渍险。
A.ICC-A
B.ICC-B
C.ICC-C
D.ICC-D
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6.公平理论是美国科学家(   )提出来的。
A.亚当斯密
B.罗杰斯
C.穆翰林
D.亚当斯(JSAdams)
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7. State Foreign Exchange Reserves是指(    )。
A.国家外汇储备
B.国际外汇储备
C. 外汇储备
D.国内和国外外汇储备
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8.PRAM”中的P是指(  )。
A.计划
B.关系
C.协议
D.维持
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9.牌名是商品的名称,商标是商品的(    )。
A.特征
B.记号
C.标记
D.表示
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10.应使价格变动造成的损失由(    )的一方承担,以督促合同的按期履行。
A.故意
B.无故意
C.有过失
D.无过失
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11.按照谈判的方向来分类,谈判可分为(     )。
A.货物与贸易谈判
B.生产与销售谈判
C.纵向谈判与横向谈判
D.单人与小组谈判
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12.将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是(   )。
A.谈判各方的诚意
B.时间上的特征
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
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13.对参与谈判的各方来讲,谈判都是(  )的互动过程。
A.“借”与“贷”
B.“有”与“无”
C.“利”与“害”
D.“施”与“受”
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14.常用的重量计算方法有(   )种。
A.1
B.2
C.3
D.4
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15.技术性贸易壁垒又称或技术壁垒(    )。
A.经济性贸易措施
B.政治性贸易措施
C.技术性贸易措施
D.社会性贸易措施
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16.PRAM”中的A是指(  )。
A.计划
B.关系
C.协议
D.维持
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17.Shippers是指(   )。
A.承运
B.运输
C.运人
D.托运人
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18.(   )年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会。
A.1950
B.1958
C.1957
D.1988
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19.谈判就是交流(   )的过程,此外还包括创造新现实
A.信息
B.资料
C.情感
D.思想
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20.将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是(    )。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判内容与谈判目标的关系
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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1.以运输工具进行划分,运输方式有(     )。
A.公路运输
B.水路运输
C.铁路运输
D.航空运愉和管道运输
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2.常用的重量计算方法包括(     )。
A.成分
B.毛重
C.总重
D.净重
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3.购买产品原材料的谈判,可由(   )担任。
A.原料采购员
B.厂长
C.秘书
D.生产助理
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4.态度包括(    )要素。
A.认识
B.情感
C.意向
D.权利
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5.运输经济与订价应该涵盖的主题包括(    )
A.影响运输经济的因素
B.运输成本结构
C.运输订价策略
D.订费率
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6.报价的形式包括(    )。
A.书面报价
B.口头报价
C.书面与口头报价
D.首先报价
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7.目前,在对外贸易中主要采用(    )等方式。
A.海运
B.航运
C.托运
D.租运
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8.不同追求心理的利用与防范策略包括(    )。
A.善于判定对手心理的追求
B.注意保护自己心理追求上的秘密
C.不失时机地利用追求的心理
D.力求心理缺陷的修补
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9.谈判对手感情冲动的目的包括(    )。
A.从气势上压倒你
B.激怒你
C.尽快发泄怨气
D.生气
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10.商品的外在形态具体表现在商品的(     )等方面。
A.造型
B.结构
C.色泽
D.味觉
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