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21春学期(1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103)《医药市场营销学》在线作业

阅读:17 更新时间:2021-05-22 02:03:19

21春学期(1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103)《医药市场营销学》在线作业


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1.所谓短渠道是指渠道长度为( )的营销渠道。
A.零层
B.一层
C.二层
D.多层
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2.( )并不是药品本质的属性,而是一种管理的界定,是国际药品的通行管理办法。
A.处方药
B.非处方药
C.生物药
D.处方药和非处方药
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3.企业专注于生产和经营某一类产品,并将其推销给各类顾客,强调产品组合的深度和关联度,这种产品组合策略为( )。
A.全面化组合策略
B.市场专业化组合策略
C.产品专业化组合策略
D.有限产品组合策略
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4.目前,世界上医药产业最为发达的几个国家是( )。
A.中国、美国、新加坡
B.美国、澳大利亚、印度
C.中国、美国、日本
D.美国、英国、日本
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5.医药市场营销调研的最后一个步骤是( )。
A.收集信息
B.撰写调查报告
C.明确调查问题及调查目标
D.制定调研计划
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6.医药市场营销的主体是( )。
A.医药组织
B.个人
C.医疗机构
D.医药组织或个人
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7.( )是指受委托人委托,替委托人采购或销售医药产品并收取佣金的一种中间商。
A.医药零售商
B.医药代理商
C.医药批发商
D.医疗机构
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8.( )是指通过长期的处方实践,医生认同某类医药产品在疗效或服务等方面的优点,对药品的特性等产生了相当的好感。
A.反对型态度
B.中立型态度
C.赞同型态度
D.支持型态度
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9.( )运用新理论、新技术、新工艺、新结构和新材料研制而成的新产品,具有明显的新特征和新性能,为市场首次出现的产品。
A.全新型产品
B.换代型新产品
C.改进型新产品
D.仿制型新产品
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10.( )是指在市场细分的基础上,选择若干细分市场作为目标市场,针对每个细分市场,分别设计和制定不同的市场营销组合策略,以适应各个细分市场的需要。
A.集中性营销战略
B.无差异性营销战略
C.差异性营销战略
D.以上均不对
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11.以下原因中,不会带来消费者绿色消费意识缺失的是( )。
A.绿色消费品价格较高
B.建设与完善环保法律与法规
C.政府、企业、媒体对绿色消费品宣传滞后
D.大多数消费者尚未认识到环境保护与人类社会、经济可持续发展之间的密切关系
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12.营利性医疗机构为非公有制,药品采购采取的是( )模式。
A.自主采购或集中招标采购
B.全部自主采购
C.全部集中招标采购
D.其他采购
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13.采用无差异营销策略的最大优点是( )。
A.市场占有率高
B.能够降低成本
C.市场适应性强
D.能够满足消费者的个性化需求
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14.( )是医药企业为刺激需求而采取的,向中间商和消费者提供额外价值或激励的营销活动。
A.公共关系
B.销售促进
C.人员推销
D.广告
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15.在处方药的市场调研中,调查对象大多是选择( )。
A.医生
B.病房医生
C.患者本人
D.药店店员
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16.以下不是医药产品定价方法的是:( )。
A.成本导向定价法
B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法
D.折扣与折让定价法
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17.( )是以医药企业经营医药产品过程中所产生的成本为定价基础的定价方法。这类定价方法最大的特点是简便、易用。
A.成本加成定价法
B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法
D.折扣与折让定价法
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18.处理顾客异议的原则不包括( )。
A.事前做好准备
B.与顾客争辩
C.选择恰当的时机
D.给顾客留面子
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19.( )是指由那些为了进一步加工、生产成其他药品而购买药品的组织或个人所构成的市场。
A.医院市场
B.医药消费者市场
C.医药中间商市场
D.医药生产者市场
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20.消费者的反应不总是理性的,多数反应是感性的并且可以唤起不同的情绪,称为( )。
A.诱因
B.情感
C.学习
D.心理
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1.以下属于折扣与折让定价策略的是( )。
A.现金折扣
B.数量折扣
C.贸易折扣
D.季节折扣
E.促销折让
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2.差异定价策略包括( )。
A.顾客细分差别定价
B.渠道定价
C.地点定价
D.时间定价
E.产品包装定价
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3.医药市场调查有许多种类型,按研究问题的目的和性质,可分为( )。
A.探索性调查
B.描述性调查
C.因果性调查
D.预测性调查
E.观察性调查
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4.以下关于关系营销与交易营销的比较,正确的是( )。
A.交易营销关注的是如何保持顾客,关系营销关注的是一次性交易
B.关系营销较少强调顾客服务,交易营销高度重视顾客服务
C.交易营销往往只有少量的承诺,关系营销则有充分的顾客承诺
D.交易营销则认为所有部门都应关心质量问题,关系营销认为产品质量应是生产部门所关心的
E.交易营销的核心就在于发展与顾客的长期、稳定关系,关系营销不注重与顾客的长期联系。
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5.有效的市场细分必须具备以下条件( )。
A.可衡量性
B.市场个性化
C.可操作性
D.足量性
E.同质性
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6.人口环境是宏观环境的构成要素之一,主要包括( )。
A.人口的性别
B.人口的规模
C.人口的收入
D.人口的年龄结构
E.人口的分布
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7.医药促销的作用是( )。
A.诱导消费需求
B.塑造品牌形象
C.促进交流沟通
D.提高消费者的消费水平
E.增强企业竞争力
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8.医药学术推广的方式包括( )。
A.学术会议
B.学术俱乐部
C.带金销售
D.展台宣传
E.学术科普文章
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9.下列属于宏观环境影响因素的是( )。
A.人口
B.技术
C.资金
D.地理
E.社会文化
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10.医药产品生命周期不同阶段价格策略包括( )。
A.导入期定价策略
B.成长期定价策略
C.成熟期定价策略
D.衰退期定价策略
E.心理期定价策略
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1.量表是指调研人员对调研对象某些特性的数量或强度的度量。
T.对
F.错
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2.感知价值定价法是指医药产品价格的确定以需求为依据,强调适应消费者需求的不同特性,而将成本补偿放在首要的地位。
T.对
F.错
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3.医药企业运用价格竞争时,竞争能力强者多采取略低于弱者的价格策略。
T.对
F.错
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4.产品组合也称产品系列或产品大类,指在使用价值、原材料、销售渠道、销售对象等方面比较接近的产品项目所组成的一个产品类别。
T.对
F.错
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5.按照营销活动是否有中间商参与,可以将医药营销渠道分为宽渠道渠道和窄渠道。
T.对
F.错
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6.不同类型的媒体承载信息的时空范围、传递信息的内容和受众基本相同。
T.对
F.错
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7.医药产品人员推销的第一步是做拜访前的计划。
T.对
F.错
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8.绿色营销导致企业成本增加,因此不宜提倡。
T.对
F.错
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9.密集分销的优点是市场覆盖面广,消费者购买便利。
T.对
F.错
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10.按照对医药企业营销过程的影响来分类,可以将环境分为一般环境和特殊环境。
T.对
F.错
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11.有限产品组合策略是指企业根据自己专长集中生产和经营有限的甚至是单一的产品线,以适应有限的或单一的消费者需求的组合策略。
T.对
F.错
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12.全新产品是指在原有产品的基础上,部分采用新材料、新技术、新工艺,使得原有产品性能有显著提高的新产品。
T.对
F.错
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13.一个有效的市场营销信息系统由四个子系统组成,即企业内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统、营销决策支持系统。
T.对
F.错
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14.医药市场营销的客体是医药产品或医疗服务。
T.对
F.错
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15.法律中关于新药的界定,其含义与市场营销学中的医药新产品概念具有很大不同,法律角度的医药新产品概念比营销学角度的新药概念要宽泛很多。
T.对
F.错
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16.需求因素决定了药品价格的下限。
T.对
F.错
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17.在医药企业关系营销中,企业与客户(医生与终端客户)的关系是最为关键的一部分,企业所有其他的经营活动,基本都是在为其服务。
T.对
F.错
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18.学术推广活动由医药代表与临床医生面对面交流,减少信息传播环节和路径。
T.对
F.错
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19.中药具有高技术含量、高资金投入、高风险、高收益和相对垄断的行业特征。
T.对
F.错
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20.一手资料的获取较为便捷、成本低,缺点是资料有可能存在适用性不强,与调查目的关联性不大,并且其真实性和可靠性需要进一步评估。
T.对
F.错
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