问道深山去,听禅紫气来。

现代推销技术★(20秋)形考作业5

阅读:17 更新时间:2021-04-02 02:26:45

现代推销技术★(20秋)形考作业5


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1.在手机柜台前,一中年女士在为自己选手机。她徘徊踌躇良久,犹豫不定。导购小姐经过耐心介绍引导,最终售出手机。你认为以下哪句话最能打动这位顾客:( )。
A.这是刚上的新款,很时尚,您喜欢吗?
B.这是销量最好的一款,功能强大,您不妨考虑一下。
C.如果您钱不太多,可以考虑这款最便宜的。
D.如果您不想花太多钱,讲究实用,那这款比较适合您。
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2.倾听的最高层次是( )。
A.盲听
B.同理心倾听
C.关注的听
D.选择的听
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3.推销员对打算最近购买冰箱的顾客说:“ 今天是商场店庆优惠活动的最后一天,明天将恢复原价。”这种成交方法是:
A.保证成交法
B.假定成交法
C.小点成交法
D.最后机会成交法
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1.推销就是说服顾客,因此只要有好的口才就能成为优秀的推销员。
T.对
F.错
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2.“吉姆”公式也可称为“兴趣、欲望、购买”三角公式。
T.对
F.错
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