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20秋学期(1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009 )《对外贸易谈判》在线作业

阅读:6 更新时间:2020-10-16 11:07:18

20秋学期(1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009 )《对外贸易谈判》在线作业


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1.报价解释分为技术解释和价格解释两大类,而技术解释并非纯交流阶段,而是 ( )。
A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B.价格谈判准备阶段
C.不必太介意的阶段
D.技术谈判准备阶段
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2.谈判人员应具备( )
A.横向型知识结构
B.纵向型知识结构
C."T"型知识结构
D."H"型知识结构
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3.谈判成为必要是由于交易中存在(  )
A.合作
B.辩论
C.攻击
D.冲突
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4.谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和( )
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
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5.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 ( )
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
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6.根据国内外谈判经验,谈判小组人员的数量一般为()
A.4人左右
B.8人左右
C.12人左右
D.16人左右
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7.处于迟疑中的谈判者的心理特征是()
A.极端讨厌被人说服
B.具有强烈的自我意识
C.容易激动
D.不自信
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8.迫使对方让步的策略是( )
A.利用竞争
B.权力限制
C.以攻对攻
D.示弱以求帮助
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9.从法律学角度来讲,谈判程序中没有约束性的环节是(  )
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.接受
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10.国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )
A.技术风险
B.市场风险
C.经济风险
D.素质风险
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11.在国际商务谈判中,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主兴趣的是( )
A.西欧式谈判
B.日本式谈判
C.中国式谈判
D.东欧式谈判
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12.按照谈判者让步的程度,谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()
A.合作型模式
B.温和型模式
C.中立型模式
D.对立型模式
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13.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和( )
A.交货
B.法律
C.信用保证
D.技术服务
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14.谈判中讨价还价集中体现在()
A.问
B.答
C.叙
D.辩
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15.迫使对方让步的策略是()
A.利用竞争
B.权力限制
C.以攻对攻
D.示弱以求帮助
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16.谈判相持中的灵活规则主要体现在对( )手段的运用上。
A.说理和沉默
B.批评和推理
C.沉默和重复
D.说理和重复
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17.在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和()
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
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18.价格条款的谈判应由()承担。
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
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19.货物运输途中沉船货毁的风险属于()
A.纯风险
B.投机风险
C.市场风险
D.技术风险
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20.谈判人员注意力最差的阶段是( )
A.开局
B.实质性谈判
C.结束
D.准备
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21.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清( )
A.损害的程度
B.责任的归属
C.赔偿范围
D.赔偿的金额
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22.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()
A.社会环境信息
B.竞争对手信息
C.产品信息
D.本企业信息
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23."贵方如果违约必须承担责任,对不对?"此提问属于( )
A.探索式发问
B.借助式发问
C.证明式发问
D.诱发式发问
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24.德国商人在谈判时的座右铭是( )
A.研究研究
B.考虑考虑
C.马上解决
D.无可奉告
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25.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于( )
A.进取型谈判心理
B.权力型谈判心理
C.关系型谈判心理
D.自我型谈判心理
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26.递盘的发出者是( )
A.卖方
B.买方
C.竞争对手
D.客户
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27.从谈判内容上看,容易形成谈判僵局的主题是()
A.价格
B.质量标准
C.违约责任
D.履约地点
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28.商务谈判人员的最佳年龄一般在( )
A.20-45岁
B.30-60岁
C.35-55岁
D.40-60岁
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29.英国人的谈判风格一般表现为()
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
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30.日本人的谈判风格一般表现为( )
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强
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31.报价解释分为技术解释和价格解释两大类,而技术解释并非纯交流阶段,而是 ()。
A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B.价格谈判准备阶段
C.不必太介意的阶段
D.技术谈判准备阶段
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32.最后让步中主要应把握的问题是( )
A.让步的时间和方式
B.让步的方式和幅度
C.让步的时间和幅度
D.让步的幅度和频率
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33.负责对交易标的物品质谈判的是()
A.谈判小组的领导人
B.技术主谈判
C.法律人员
D.翻译
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34.保险是规避风险的主要方法,其一般适用于()
A.市场风险
B.技术风险
C.纯风险
D.素质风险
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35.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()
A.贿赂
B.求助
C."润滑策略"
D.为了理解
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36.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于()
A.进取型谈判心理
B.权力型谈判心理
C.关系型谈判心理
D.自我型谈判心理
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37.由于文化和习俗的关系,在非洲妇女面前不能提及的字是( )
A.针
B.打
C.枪
D.刀
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38.相对而言,最可能增加时间与成本的谈判方式是(  )
A.让步型谈判
B.软式谈判
C.立场型谈判
D.原则型谈判
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39.通过减少损失发生的机会,以降低损失发生的严重性来规避风险,它是属于( )
A.转移风险
B.自留风险
C.完全回避风险
D.风险损失控制
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40.价格条款的谈判应由( )承担。
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
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41.法国人的谈判风格一般表现为()
A.人情味浓
B.偏爱纵向式谈判
C.对商品质量要求不严
D.时间观念强
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42.沙龙式模拟谈判的特点是( )
A.具体明确
B.充分讨论
C.形象生动
D.角色扮演
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43.谈判目标是谈判者行动的(  )
A.具体内容
B.具体步骤
C.指针和方向
D.谈判策略
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44.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和( )结构。
A.图形式
B.数据式
C.表格式
D.组合式
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45.谈判中最容易产生僵局的议题是()
A.验收标准
B.违约责任
C.合同价格
D.履约地点
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46.谈判中讨价还价集中体现在( )
A.问
B.答
C.叙
D.辩
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47.递盘的发出者是()
A.卖方
B.买方
C.竞争对手
D.客户
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48.在谈判各方态度明确的情况下,最好的信息传递方式是()
A.暗示
B.明示
C.意会
D.请第三方代为传递
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49.谈判双方在磋商阶段,由于意见产生分歧而导致的僵局叫( )
A.执行期僵局
B.协议期僵局
C.合同期僵局
D.履约期僵局
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50.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是( )
A.单项谈判和纵向谈判
B.单项谈判和横向谈判
C.多项谈判和纵向谈判
D.多项谈判和横向谈判
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