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《商务谈判技巧》在线平时作业1

阅读:11 更新时间:2021-09-16 02:09:58

《商务谈判技巧》在线平时作业1


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1.原产地名称表明商品的特定(    )和特点名称。
A.质量
B.性质
C.成分
D.结构
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2.将谈判分为有形谈判与无形谈判的依据是(   )。
A.谈判各方对谈判的意识
B.有无第三方作为中间人介入
C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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3.将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是(   )。
A.谈判各方的诚意
B.时间上的特征
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
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4.(    )是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。
A.感觉
B.知觉
C.视觉
D.触觉
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5.劳动者智力、体力的总和构成(    )。
A.素质
B.素养
C.知识
D.政绩
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6.公平理论中的0p代表 (   )。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
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7.公平理论中的Ip代表 (    )。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
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8.谈判中,交易双方所拥有的这种否决权(    )的。
A.一样
B.同质
C.互异
D.趋同
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9.行政领导者最基本的能力素质要求是(     )。
A.综合能力
B.用人艺术
C.创新能力
D.精神风貌
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10.应使价格变动造成的损失由(    )的一方承担,以督促合同的按期履行。
A.故意
B.无故意
C.有过失
D.无过失
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11.(   )年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会。
A.1950
B.1958
C.1957
D.1988
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12.natural calamity是指(   )
A.意外灾害
B.自然灾害
C.社会灾害
D.地理灾害
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13.谈判是一种在不同利益、甚至对立状况下应采取的(  ),但各方在这一点上却互为依存,达成一项协议对任何一方都有好处。
A.

对策


B.战术
C.策略
D.战略
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14.(   )年中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会成立。
A.1950
B.1984
C.2000
D.1989
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15.我国规定的劳动力年龄是男(    )。
A.16-60
B.15-60
C.16-64
D.16-63
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16.如果逾期交货,交货时市价上升,按(   )执行。
A.协议定价
B.双方定价
C.合同定价
D.约定定价
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17.将谈判分为商务性谈判和非商务性谈判的依据是(  )。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判的时间长短
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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18.商品品质取决于商品本身的    属性。
A.社会
B.经济
C.自然
D.地域
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19.提高行政领导效能的最直接方式是(    )。
A.

说服式


B.激励式
C.诱导式
D.人事并重式
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20.将谈判分为争议性谈判与非对抗性谈判的依据是(   )。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判的时间长短
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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1.运输成本的结构包括(    )。
A.变动成本
B.固定成本
C.联合成本
D.共同成本
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2.单价即单位商品的价格,包括(     )。
A.计量单位
B.计价货币
C.单位金额
D.价格术语
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3.商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括(     )。
A.以追求成功为导向
B.急于改变自己不利的身份、环境和状态
C.追求急功近利
D.一个人事业发展中有时是不可回避的阶段
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4.己方追求心理阶段变化的对策包括(   )。
A.饱而不贪
B.饥而不急
C.饱后且贪
D.荒而不慌
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5.不应发问的问题包括(     )。
A.有关对方个人生活、工作的问题
B.含有敌意的问题
C.有关对方品质的问题
D.与谈判内容无关的问题
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6.以运输工具进行划分,运输方式有(     )。
A.公路运输
B.水路运输
C.铁路运输
D.航空运愉和管道运输
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7.购买产品原材料的谈判,可由(   )担任。
A.原料采购员
B.厂长
C.秘书
D.生产助理
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8.谈判班子的组成应遵循(    )的原则。
A.规模适当
B.知识互补
C.性格协调
D.利益
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9.让步的策略包括(    )。
A.互惠式
B.丝毫无损
C.子之远利,取之近惠
D.利益
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10.谈判对手感情冲动的目的包括(    )。
A.从气势上压倒你
B.激怒你
C.尽快发泄怨气
D.生气
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