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《商务谈判技巧》在线平时作业3

阅读:9 更新时间:2021-09-16 02:15:03

《商务谈判技巧》在线平时作业3


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1.将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是(    )。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判内容与谈判目标的关系
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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2.PRAM”中的M是指(  )。
A.计划
B.关系
C.协议
D.维持
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3.把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是(    )。
A.

谈判地点


B.谈判任务
C.谈判氛围
D.谈判内容
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4.马斯洛(Abraham H.Maslow,1908-1970)需要层次理论的最高层次需要是指(    )。
A.感觉
B.自我实现
C.金钱
D.安全
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5.原产地名称是一个(     )名称。
A.物理
B.性质
C.地理
D.产地
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6.TBTSPS是(   )协定。
A.文化性
B.技术性
C.社会性
D.政治性
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7.公平理论是(    国行为科学家亚当斯(JSAdams)提出来的。
A.德
B.法
C.美
D.英
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8.公平理论中的Ip代表 (   )。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
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9.Quality Latitude是指(    )。
A.品质固定幅度
B.品质差距幅度
C.品质机动幅度
D.品质级别幅度
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10.TBTSPS是(   )协定。
A.文化性
B.技术性
C.社会性
D.政治性
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11.公平理论是美国(    科学家亚当斯(JSAdams)提出来的。
A.管理
B.社会
C.行为
D.心理
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12.公平理论又称    )。
A.利益比较理论
B.社会比较理论
C.分工比较理论
D.工作比较理论
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13.谈判中,交易双方所拥有的这种否决权(    )的。
A.一样
B.同质
C.互异
D.趋同
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14.环保贸易壁垒简称(  )。
A.EWBs
B.ETBs
C.RTBs
D.ETOs
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15.整理信息资料可分为(    )个阶段。
A.4
B.5
C.2
D.3
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16.谈判群体属于(    )。
A.正式组织
B.

非正式组织


C.自组织
D.他组织
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17.商务谈判中无论各方的经济实力强弱、组织规模大小,其地位都是(   )的。
A.公平
B.互利
C.公开
D.平等
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18.对技术贸易的计价方式、支付条件、使用货币和索赔等项进行比较称之为(    )。
A. 技术条件
B.商务条件
C.谈判条件识
D.履约条件
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19.中国绝大多数信息技术产品在(    )年实现零关税。
A.2004
B.2003
C.2005
D.2008
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20.技术性贸易壁垒又称或技术壁垒(    )。
A.经济性贸易措施
B.政治性贸易措施
C.技术性贸易措施
D.社会性贸易措施
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1.到岸价CIF),又称(    )。
A.成本加保险
B.运费价
C.成本加运费价
D.保险加运费价
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2.谈判赖以存在的客观要素包括(    )。
A.信息
B.权力
C.权利
D.时间
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3. 运输订价策略包括(    )。
A.服务成本策略
B.服务价值策略
C.服务态度策略
D.混合策略
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4.异地结算的主要方式有(     )。
A.托收承付
B.信用让
C.汇兑
D.承兑
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5.确定谈判目标的注意事项包括()。
A.应遵循实用性、合理性要求,确定谈判的各个目标层次
B.谈判目标应符合协调性的要求,各项具体目标之间应协调一致
C.谈判目标尽可能定量化
D.谈判目标要严格保密,尤其是底线目标要格外注意保密
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6.以营运方式来划分,可分为(    )。
A.它运
B.自运
C.托运
D.联运
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7.商务合同的特点包括(    )。
A.遵循法律依据
B.体现权利义务平衡
C.合同当事人应有合法行为能力
D.合同条文必须明确、规范
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8.谈判班子的组成应遵循(    )的原则。
A.规模适当
B.知识互补
C.性格协调
D.利益
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9.合同的争议的谈判,可由(    )担任。
A.销售部经理
B.项目经理
C.合同执行经理
D.有关部门经理担任
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10.单价即单位商品的价格,包括(    )。
A.计量单位
B.计价货币
C.单位金额
D.价格术语
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