西交《商务谈判》在线作业-00001
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1.在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。
A.商务人员
B.技术人员
C.法律人员
D.翻译
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2.商务谈判的气氛通常有哪三种（ ）
A.高调气氛、低调气氛、自然气氛
B.高调气氛、低调气氛、平和气氛
C.热烈气氛、冷淡气氛、平和气氛
D.友好气氛、对立气氛、平和气氛
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3.客座谈判的特征为：（ ）
A.共同语言、对抗性小、谈判广而深
B.姿态超然、态度积极、权限意识强
C.谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松
D.语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活
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4.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 ( )
A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人
B.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人
C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要
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5.下列哪项不属于交易条款中容易产生的问题（ ）
A.价格方面的问题
B.合同履行方面的问题
C.规格方面的问题
D.产品质量的问题
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6.下列哪项不属于商务谈判战术中的巧打时间法（ ）
A.最后通牒法
B.戒急用忍法
C.后发制人法
D.时间战术
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7.坚定的让步方式的特点是 ( )
A.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
B.比较机智,灵活,富有变化
C.自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律
D.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚
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8.论证的原则有三个：（ ）
A.有理、有力、有节
B.清晰、服人、有利
C.全面性、本质和具体的原则
D.有利、清晰有理
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9.下列哪项不完全属于影响商务谈判语言运用的因素（ ）
A.谈判内容 谈判对手
B.谈判进程 谈判气氛
C.谈判地点 谈判时机
D.双方的关系 谈判时机
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10.谈判过程中，谈判的基点是（ ）
A.双方的利益
B.双方的立场
C.双方的需求
D.双方的欲望
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11.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 ()
A.己方的最后谈判期限
B.谈判主题
C.最优期望目标
D.实际期望目标
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12.一开始就让出全部可让利益的让步方式是 ()
A.坚定的让步方式
B.果断的让步方式
C.初始让步方式
D.一次性让步方式
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13.谈判破裂的方式有；（ ）
A.突然破裂、友好破裂
B.友好破裂、愤然破裂
C.愤然破裂、完全破裂
D.完全破裂、突然破裂
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14.商业法律用语的特征：（ ）
A.通用性、刻板性、严谨性
B.通用性、方式性
C.刻板性、严谨性
D.方式性
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15.在战略决策过程中，方案论证时，通常为：（ ）
A.陈述、辩论、选择
B.陈述假设、质询、辩论、归纳
C.陈述假设、分析、归纳、选择
D.质询、分析、选择
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16.若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借入( )的长期借款。
A.变动利率
B.固定利率
C.期货利率
D.浮动利率
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17.商务谈判的核心内容是（ ）
A.政治利益
B.质量
C.经济利益
D.价格
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18.付价的力度规则具体表现为（ ）。
A.决不留情、要求苛刻、次数多
B.虚者以紧、蛮者以硬、善者以温
C.狠挤油水、不怕对抗、力求多得
D.穷追不舍、最大限度维护自己的利益
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19.在国际商务谈判中使用最普遍、最频繁的谈判方式是（ ）.
A.面对面谈判
B.电话谈判
C.函电谈判
D.网上谈判
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20.( )最有可能成为无效的信息传递方式。
A.明示
B.意会
C.暗示
D.手势
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1.国际商务谈判中的市场风险具体有( )
A.投资风险
B.利率风险
C.汇率风险
D.价格风险
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2.谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括 （ ） 。
A.该商品在目标市场中所处的生命周期阶段
B.产品所具有的竞争力如何
C.有关客户资料的收集
D.有关市场的资料收集
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3.谈判中迂回入题的方法有( )
A.从题外语入题
B.从自谦入题
C.从确定议题入题
D.从询问对方交易条件入题
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4.谈判中，( )的人较为容易接受暗示。
A.缺乏主见
B.独立性强
C.随波逐流
D.知识丰富
E.职务高
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5.谈判的基础是通过调研所获得，然而在调研过程中，谈判者一般必须清楚哪些方面 的内容： （ ）
A.市场供求情况
B.市场变化情况
C.客户基本情况
D.商品的情况
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6.谈判人员应具备的基本观念有 ( )
A.忠于职守
B.平等互惠
C.公平竞争
D.团队精神
E.以利益为最终目的
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7.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 ( )
A.国家对企业的管理程度
B.经济的运行机制
C.政治背景
D.政局稳定性
E.政府间的关系
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8.若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心( )
A.压制情绪
B.防范
C.焦虑
D.满足
E.自信
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9.在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有 ( )
A.达成的协议点
B.分歧点
C.专论点
D.论及点
E.交易往来关系
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10.在( )情况发生时，发盘即告终止。
A.过期
B.拒绝
C.还盘
D.撤销
E.签约
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1.商务谈判者仅代表企业本身（ ）
A.错误
B.正确
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2.掌握市场行情，必须对所收集市场信息进行了反复筛选、过滤、加工、整理，使原始信息变成对谈判交易活动有用的市场情报。
A.错误
B.正确
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3.商务谈判是以追求经济利益为目的，其中买方利益是以最小的代价获得最优质的产品或服务，卖方利益是以最高的价格卖出自己的产品或服务。（ ）
A.错误
B.正确
正确答案:false
4.掌握市场行情，主要掌握产品价格的变化趋势，以掌握谈判的主动权。
A.错误
B.正确
正确答案:false
5.制定谈判议程应注意：①互利性，要兼顾双方利益；②伸缩性，日程安排不能太死板，要有调整的余地。
A.错误
B.正确
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6.商务僵局会影响谈判效率，挫伤谈判者的自尊心，严重影响谈判的进程，有可能导致谈判的破裂。（ ）
A.错误
B.正确
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7.当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。（）
A.错误
B.正确
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8.单人谈判也称为“一对一”谈判，就是指谈判双方谈判。
A.错误
B.正确
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9.回答问题是严重压力，一般利用四种答法：心里答话、不彻底答话、不确切答话和阻止追问的答话。( )
A.错误
B.正确
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10.确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。（）
A.错误
B.正确
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11.谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。（）
A.错误
B.正确
正确答案:false
12.合作原则是指在谈判中应坚持将对方作为合作为竞争对象的原则。
A.错误
B.正确
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13.谈判的一个重要法则是不与没有决策权的人谈判。
A.错误
B.正确
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14.人的深层心理或神经系统，可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验，所以模拟谈判很有意义。（）
A.错误
B.正确
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15.商务谈判者是社会文化的开拓者，又企业发展的向导。
A.错误
B.正确
正确答案:false
16.商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。（）
A.错误
B.正确
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17.影响谈判开局气氛的因素包括气质、服饰、中性话题、姿态等。（ ）
A.错误
B.正确
正确答案:false
18.在商务谈判谈判准备过程中，了解法律环境只有必要了解司法环境。
A.错误
B.正确
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19.破题是指双方由寒暄而转入议题的过程。其时间一般根据谈判的性质和谈判时间长短来确定，一般说破题时间控制在谈判总时间的10%以内较为合适。
A.错误
B.正确
正确答案:false
20.在商务交际中，互赠礼物是常有的事，而且礼物越贵越好。
A.错误
B.正确
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