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22春学期(高起本1709-1803、全层次1809-2103)《销售团队管理》在线作业-00003

阅读:25 更新时间:2022-07-11 16:47:11

22春学期(高起本1709-1803、全层次1809-2103)《销售团队管理》在线作业-00003


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1.绩效考评的目的是通过考核提高每个销售人员现有的效率,实现整体的销售计划进而实现企业的( )。
A.目标
B.计划
C.职能
D.规划
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2.定编 的目的()。
A.人力资源成本合理配置
B.利益
C.利润
D.效率
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3.定价是否得当,将直接关系到产品的销售量和公司的()。
A.文化
B.成本
C.市场
D.利润额
正确答案:false

4.大多数销售经理考评销售人员绩效的第一个标准就是()。
A.销售量
B.思想
C.概念
D.理论
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5.纵向分析法,这是将同一推销人员现在和( )进行比较。
A.领导
B.其他人
C.将来
D.过去的工作实绩
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6.每一次召开销售例会,总是有一些经理不愿意去,原因就是他的销售业绩()。
A.好
B.一般
C.比较好
D.不好
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7.( )激励却是团队管理者可以完全把握的,也是最有效、最低成本的方式。
A.物质
B.利益
C.理由
D.精神
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8.“例会、工作报告、业务拜访”被销售管理者称为( )的三大法宝。
A.业务管理
B.人员管理
C.公司管理
D.企业管理
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9.产品式结构是指企业的销售人员按照( )来执行任务的一种组织结构设计
A.顾客
B.产品
C.企业
D.员工
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10.( )的激励取决于整个公司的奖励制度,这不是团队管理者所能左右的。
A.物质
B.利益
C.理由
D.精神
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1.促销定价有几种形式,包括()。
A.牺牲品定价
B.特珠事件定价
C.现金回扣
D.心理折扣
正确答案:false

2.广告目标可以有以下四种()。
A.显现
B.认识
C.态度
D.销售
正确答案:false

3.薪酬实施的实施原则是( )。
A.公正
B.公平
C.及时兑现
D.诚信原则
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4.可以将销售工作分为以下类型( )销售。
A.开发性
B.支持性
C.维护性
D.感觉性
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5.通常所说的营销组合是指下列企业本身可以控制的四大因素包括( )。
A.产品策略
B.价格策略
C.促销策略
D.优惠策略
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6.而对于专业销售人员来说,销售经理则应着重考虑( )等因素。
A.财务及成本
B.行政
C.管理
D.产品
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7.进行心理侧试的时候,需要注意以下要点( )。
A.问卷的时间限制
B.问卷的难度
C.测试标准的适用性
D.问卷没有方向性
正确答案:false

8.无论是什么样的销售员,销售经理决定使用何种报酬制度的依据是一样的,都必须从( )角度进行分拆。
A.公司
B.客户
C.市场
D.员工
正确答案:false

9.促销的作用包括( )。
A.传播信息
B.扩大销售
C.提高竞争能力
D.巩固市场地位
正确答案:false

10.心理测试主要检测的是( )等方面的素质。
A.情商
B.推销能力
C.应变能力
D.心理承受能力
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1.激励对于团队工作而言并不是不可或缺的必要条件。
T.对
F.错
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2.要评估销售人员的绩效,一定要有良好而合理的标准。
T.对
F.错
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3.广告不是市场经济活动的一种传播手段。
A.错误
B.正确
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4.营销中介是协助企业促销和分销其产品给最终购买者的个人或组织。
T.对
F.错
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5.绩效考评是对考核期内的所有成果形成综合的评价。
A.错误
B.正确
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6.在初步筛选的环节,要防止因个人的情感因素而导致偏差。
A.错误
B.正确
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7.销售离不开人脉资源。
A.错误
B.正确
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8.应该给应聘者更多的表现机会。
A.错误
B.正确
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9.毛利是销售人员工作效率的一个更好的考评标准。
T.对
F.错
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10.企业自身的规模和实力决定了它的市场销售渠道策略。
A.错误
B.正确
正确答案:false

11.利用工作例会不能提升销售队伍战斗力。
A.错误
B.正确
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12.员工的素质高低与凝聚力的高低不会影响到企业产品或服务的效率。
T.对
F.错
正确答案:false

13.应该给应聘者更多的表现机会。
T.对
F.错
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14.广告不是市场经济活动的一种传播手段。
T.对
F.错
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15.事实上,百分之百地准确评价一次培训的效果是可能的。
T.对
F.错
正确答案:false

16.路线效率可以显示销售人员所在地区的客户密度或者衡量出差的效率。
T.对
F.错
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17.如果销售人员的单位访问里程相差较大,销售经理就应该考虑控制那些较差人员的拜访路线了。
T.对
F.错
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18.不适当的指导不是最严重的反激励因素之一。
T.对
F.错
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19.不要考虑求职者的个性特征。
A.错误
B.正确
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20.利用工作例会不能提升销售队伍战斗力。
T.对
F.错
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21.潜在客户和目标客户购买过企业的产品或服务,他们是有可能在将来与企业进行交易的客户。
A.错误
B.正确
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22.绩效考评是对考核期内的所有成果形成综合的评价。
T.对
F.错
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23.如果各部门的目标都能得以实现,那么组织整体目标的实现也将成为现实。
A.错误
B.正确
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24.通常,针对团队成员在表格填写方面的不合作,销售经理可以采取有效的措施来进行管理表格的督导。
A.错误
B.正确
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25.一般而言,企业大部分培训项目与内容都可以由企业外部解决。
T.对
F.错
正确答案:false

26.如果销售人员认为薪酬和福利存在着不足和不公平,它们会成为强大的反激励因素。
A.错误
B.正确
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27.作为销售经理,对销售员的培训效果必须要进行评估。
A.错误
B.正确
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28.市场细分是越细越好。
T.对
F.错
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29.经济状况和宏观经济的政策法规会对销售渠道的选择有所影响。
A.错误
B.正确
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30.企业根据产品的不同型号、不同式样,制定不同的价格,它与各自的成本成比例。
T.对
F.错
正确答案:false

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