22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《医药市场营销学》在线作业-00002


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1.目前,世界上医药产业最为发达的几个国家是( )。
A.中国、美国、新加坡
B.美国、澳大利亚、印度
C.中国、美国、日本
D.美国、英国、日本
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2.医药生产在市场上选用同级别的两个或两个以上的中间商为其分销医药产品,则该企业的营销渠道策略属于( )。
A.宽渠道策略
B.窄渠道策略
C.长渠道策略
D.短渠道策略
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3.医药市场营销采用( )手段来适应和影响需求。
A.4Cs
B.系统管理
C.整体营销组合
D.社会化
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4.( )是指在原有产品的基础上,部分采用新材料、新技术、新工艺,使得原有产品性能有显著提高的新产品。
A.全新型产品
B.换代型新产品
C.改进型新产品
D.仿制型新产品
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5.( )并不是药品本质的属性,而是一种管理的界定,是国际药品的通行管理办法。
A.处方药
B.非处方药
C.生物药
D.处方药和非处方药
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6.企业专注于生产和经营某一类产品,并将其推销给各类顾客,强调产品组合的深度和关联度,这种产品组合策略为( )。
A.全面化组合策略
B.市场专业化组合策略
C.产品专业化组合策略
D.有限产品组合策略
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7.( )是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群。
A.明星类产品
B.金牛类产品
C.问题类产品
D.瘦狗类产品
正确答案:false

8.( )是指对医药企业实现其目标的能力感兴趣或发生影响的任何团体或个人。
A.顾客
B.公众
C.行业协会
D.社会团体
正确答案:false

9.按照营销环节来划分,医药市场可以分为( )。
A.处方药市场和非处方药市场
B.医药消费者市场和医药组织市场
C.批发市场和零售市场
D.药品市场和医疗服务市场
正确答案:false

10.医药企业从各方面赋予产品一定的特色,树立产品鲜明的市场营销形象,以求在消费者心目中形成一种稳定和特殊的偏好,这种做法就是( )。
A.市场细分
B.市场定位
C.市场选择
D.市场补缺
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11.( )是指对现有产品的外形、质量、性能、花色品种或包装加以全面或部分改进后产生的新产品。
A.全新型产品
B.换代型新产品
C.改进型新产品
D.仿制型新产品
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12.以下不属于营销联盟特征的是( )。
A.合作竞争
B.合作互利
C.组织松散
D.合作范围较局限
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13.医药产品人员推销工作的第一步是( )。
A.寻找潜在客户
B.访问客户
C.讲解与展示
D.拜访前计划
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14.( )是医药零售商利用顾客求廉心理,将某些医药商品定低价以吸引顾客。
A.尾数定价
B.招徕定价
C.习惯定价
D.吉利定价
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15.为进一步研究问题症结所在,通过调查如实地记录并描述收集的资料,以说明“什么”、“何时”、“如何”等问题的调查方法是( )。
A.因果性调查
B.典型调查
C.描述性调查
D.探索性调查
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16.( )是将某种经济统计指标的数值,按照时间先后顺序排列形成序列,再运用数学方法分析其变动规律,预测未来的发展变化趋势的方法。
A.加权平均法
B.时间序列法
C.移动平均法
D.指数平滑法
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17.同一层次的中间商为争夺同一目标的销售而进行的竞争称为( )。
A.水平渠道竞争
B.渠道系统竞争
C.垂直渠道竞争
D.以上均不正确
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18.( )是指调研人员以便利性为主要考虑因素,把在一定时间、地点遇到的人作为调查对象进行抽样的方法。
A.方便抽样
B.判断抽样
C.配额抽样
D.滚雪球抽样
正确答案:false

19.( )是指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。
A.社会阶层
B.家庭
C.家户
D.种族
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20.( )是医药企业为刺激需求而采取的,向中间商和消费者提供额外价值或激励的营销活动。
A.公共关系
B.销售促进
C.人员推销
D.广告
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1.医药产品生命周期不同阶段价格策略包括( )。
A.导入期定价策略
B.成长期定价策略
C.成熟期定价策略
D.衰退期定价策略
E.心理期定价策略
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2.可以将医药组织市场分为( )等几类。
A.生产者市场
B.家庭
C.中间商市场
D.非营利性医药组织市场
E.营利性医疗组织市场
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3.人员推销的优点有( )。
A.费用小
B.双向沟通
C.灵活性好
D.针对性强
E.信息反馈迅速
正确答案:false

4.推销员处理顾客异议时,应遵循的原则是( )。
A.时机恰当原则
B.切忌争辩原则
C.事前准备原则
D.尊重顾客原则
E.针锋相对的原则
正确答案:false

5.医药营销渠道设计的原则包括( )。
A.战略性原则
B.适度覆盖原则
C.效率性原则
D.互利性和服务于最终患者的原则
E.动态性原则
正确答案:false

6.下列属于政治法律环境因素的有( )。
A.经济水平
B.地理位置
C.气候条件
D.资源状况
E.劳动者素质
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7.以下属于医药产品组合策略的是( )。
A.全面化组合策略
B.市场专业化组合策略
C.产品专业化组合策略
D.有限产品组合策略
E.单一产品组合策略
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8.下列属于宏观环境影响因素的是( )。
A.人口
B.技术
C.资金
D.地理
E.社会文化
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9.新药开发的特点包括( )。
A.高技术
B.高风险
C.高投入
D.高收益
E.周期长
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10.除了文化因素,医药消费者的购买行为还受到一系列社会因素的影响,如参考群体、家庭、社会角色与社会地位( )等的影响。
A.参考群体
B.家庭
C.社会角色
D.社会地位
E.心理因素
正确答案:false

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1.营销人员要重视消费者的购后感觉与再购行为之间的关系,因为消费者的购后评价具有巨大的反馈作用,关系到这个产品在市场上的命运。
T.对
F.错
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2.一个有效的市场营销信息系统由四个子系统组成,即企业内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统、营销决策支持系统。
T.对
F.错
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3.非处方药可以选择大众的广告媒体进行促销,这缘于消费者对非处方药品具有自主购买决策权。
T.对
F.错
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4.1956年,美国的市场营销学家亚当•斯密在《市场营销战略中的产品差异化与市场细分》一书中首次提出了市场细分的概念。
T.对
F.错
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5.医药组织者市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较小。
T.对
F.错
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6.医药市场营销的客体是医药产品或医疗服务。
T.对
F.错
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7.不同类型的媒体承载信息的时空范围、传递信息的内容和受众基本相同。
T.对
F.错
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8.说服型广告是运用合适的策略使消费者对该产品产生信任,从而产生使用该产品更好的观念,并且愿意持续购买该产品。
T.对
F.错
正确答案:false

9.营利性医疗机构为非公有制,以企业化管理模式运营,采取的是医院自主采购或集中招标采购模式。
T.对
F.错
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10.医药企业在确定定价目标时,都应以企业所处的政策法律环境、市场竞争环境、企业自身经营状况等为依托,结合企业的营销战略和营销策略组合,综合权衡。
T.对
F.错
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11.狭义的特殊管理药品,是指“毒麻精放”,即毒性药品、麻醉药品、精神药品、放射性药品。
T.对
F.错
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12.对大多数企业来说,在产品成熟期应当机立断,弃旧从新,及时实现产品的更新换代。
T.对
F.错
正确答案:false

13.国际广告最适合采用统一标准的形式。
T.对
F.错
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14.心理变量,即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。
T.对
F.错
正确答案:false

15.我国生产的药品90%是仿制药,自主研发的新药所占的比例极低,导致我国药品在国际市场上普遍缺乏竞争力。
T.对
F.错
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16.信息反馈是一次推销活动的最后环节,也是下次推销的预备环节。
T.对
F.错
正确答案:false

17.据有关法律法规规定,医药企业和中间商不能将处方药直接提供给患者。
T.对
F.错
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18.对于不同种类的医药产品,消费者和用户具有不同的购买习惯和消费行为,医药企业应采用不同的促销组合。
T.对
F.错
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19.医药代表面向医生开展学术推广时,也肩负着塑造和推广企业形象的任务。
T.对
F.错
正确答案:false

20.一手资料的获取较为便捷、成本低,缺点是资料有可能存在适用性不强,与调查目的关联性不大,并且其真实性和可靠性需要进一步评估。
T.对
F.错
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