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《商务谈判(专科)》21年12月作业考核-00001

阅读:55 更新时间:2021-11-30 02:14:03

《商务谈判(专科)》21年12月作业考核-00001


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1.商品贸易谈判是指商品买卖双方就( )所进行的谈判。
A.商品的质量
B.商品的价格
C.商品的买卖条件
D.商品的数量
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2.( )也被称为“人质策略”。
A.吹毛求疵技巧
B.先斩后奏技巧
C.攻心技巧
D.疲惫技巧
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3.国内商务谈判是( )所进行的商务谈判
A.国内各种经济组织之间
B.个人之间
C.国内各种经济组织及个人之间
D.经济组织与政府之间
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4.商务谈判过程中,在对方要价很高而又态度坚决的情况下,请其等待我方的答复,或者以各种借口来拖延会谈时间的方法是( )
A.反问劝导法
B.归纳概括法
C.以静制动法
D.以情服人法
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5.技术贸易谈判包括( )的谈判
A.技术服务和发明专利
B.工程服务和专有技术
C.商标和专营权
D.以上均是
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6.在商务谈判中,双方地位平等是指双方在( )上的平等。
A.实力
B.经济利益
C.法律
D.级别
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7.涉外商务谈判与国家商务活动无关
A.商品价目表
B.投标书
C.广告
D.拍卖人的报价
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8.在运用以柔克刚策略时,( )一定要好,容许对方发泄情绪、指责。
A.克制力
B.忍耐性
C.包容性
D.职业素养
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9.在想象谈判全过程的前提下,有关人员扮演不同的角色进行的实战性排练被称为( )。
A.全景模拟法
B.讨论会模拟法
C.列表模拟法
D.角色扮演模拟法
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10.在谈判过程中,由于某个议题引起争执,一时又无法解决,这时谈判各方为了寻求和解,不妨( )。
A.以硬碰硬
B.问题上交
C.变换谈判成员
D.变换一下议题
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11.投石问路技巧是指通过提出( )来探测对方意向,抓住有利时机达成交易的一种技巧。
A..谈判结果
B.假设条件
C.真实条件
D..既得利益
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12.在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用( )技巧,以达到打破相持不下局面的目的。
A.均势谈判
B.劣势谈判
C.综合谈判
D.优势谈判
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13.在运用最后出价技巧时,最好由谈判队伍中( )的人来表达,态度要强硬,语言要明确,同时讲清正反两方面的利害
A.身份最高
B.年龄最长
C.身份较低
D.参与谈判时间最长
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14.谈判中对方使用攻心技巧时,下列对策中不可取的是( )。
A.保持冷静、清醒的头脑
B.弄清对方恭维的真正目的,坚持任何情况下不卑不亢,不为所动。
C.果断地终止谈判
D.对谈判对手充满感情的话语,要进行归纳和重新措辞,使之成为情绪化的表白
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15.商务谈判的开场阐述应是( )
A.具体的
B.复杂的
C.复杂的
D.原则的
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16.( )是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标
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17.成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的( )及其发展趋势,并根据这些变化采取相应的策略,这些需要在一个正确的思维模式下进行
A.规律 本质 条件
B.形态 本质 条件
C.形式、性质、条件
D.方法 规律 样式
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18.下列选项中正确的是( )
A.提前十分钟左右到达谈判地点
B.谈判成员着装风格各异
C.谈判座次安排随意
D.谈判过程中咄咄逼人,据理力争
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19.在公务场合可选择的服装是( )
A.短袖衬衫,短裤
B.短袖衬衫,长裤
C.长袖衬衫,短裤
D.长袖衬衫,长裤
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20.下列不属于在涉外商务谈判中应该做到三不是( )。
A.不撇开法规就项目谈项目,就合同谈合同
B.不超越法定权限确定合同中的义务权利,代替国家立法机关、行政机关做超越权限的承诺
C.不以感情、友好、谅解等作为谈判签订合同的指导思想,甚至用其作为合同条款的内容
D.不损失经济利益,签订合同可以适当违反法律条款
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1.商务谈判按谈判人员数量可分为几类?
A.一对一谈判
B.代理谈判
C.小组谈判
D.大型谈判
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2.商务谈判中必须避免出现的心理状态( )
A.信心不足
B.盲目乐观
C.热情过度
D.不知所措
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3.涉外商务谈判与国内商务谈判的区别有哪些( )。
A.语言的差异和沟通方式的差异
B.时间、空间的差异和决策结构的差异
C.法律制度的差异和谈判认识的差异
D.经营风险的差异和谈判地域的差异
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4.商务谈判计划制定的原则包括( )
A.关注细节
B.简明扼要
C.明确、具体
D.富有弹性
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5.当商务谈判陷入僵局时,以下技巧有助于改变气氛( )。
A.改变谈判话题
B.改变谈判环境
C.改变谈判日期
D.更换谈判人员
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6.商务谈判策略运用的基本原则是( )。
A.周密谋划原则
B.随机应变原则
C.重视对手原则
D.有理、有利、有节原则
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7.正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
A.客观性原则
B.针对性原则
C.逻辑性原则
D.隐含性原则
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8.商务谈判结束的方式包括( )。
A.暂缓
B.成交
C.中止
D.破裂
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9.在商务谈判中女士的仪容仪表标准为( )。
A.发型发饰美观大方
B.面部修饰以淡妆为主
C.长度在膝盖以上的短裙套装
D.高跟鞋避免过高过细
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10.评估谈判是否成功的标准有( )。
A.目标实现
B.成本降低
C.关系改善
D.效率提高
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1.某百货公司,计划在市郊建立一个购物中心,而这块土地使用权归北辰村所有。百货公司愿意出价100万元买下土地的使用权,而北辰村因为想要多集资一些钱来办一家水泥,从而解决村民以后的生活出路问题,所以坚持将要价抬高到200万元。经过几轮谈判,百货公司想在购买土地使用权上省下一些钱,用于扩大商场规模,在多次请示上级后将出价上升到120万元,而北辰村为了维护自己的利益,要价降到l80万元,此时双方再也不肯让步了,最终谈判陷入了僵局。 ①双方在谈判中陷入僵局的原因是什么? ②如何才能打破僵局使双方达到共赢?
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2.商务谈判的类型有哪些?
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