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《商务谈判技巧》在线平时作业2-00001

阅读:12 更新时间:2022-11-09 02:03:20

《商务谈判技巧》在线平时作业2-00001


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1.将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的依据是(  )。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判的时间长短
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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2.谈判的目的是为了获得(    )利益。
A.社会
B.政治
C.人身
D.经济
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3.索赔是一方认为对方未能(   )履行合同规定的责任时,向对方提出索取赔偿的要求。
A.全部
B.部分
C.整体
D.全部或部分
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4.底线(bottom line)目标是指(     )。
A.最差且不能接受的结果
B.最好但可以接受的结果
C.最差且让别人接受的结果
D.最差但可以接受的结果
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5.(   )贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。
A.国外
B.国际
C.国内
D.国内和国外
正确答案:false

6.CIF是指(   )。
A.成本加保险
B.运费价
C.离岸加运费价
D.成本加运费价
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7.谈判双方是平等互惠的,但(   )常常是不均等的。
A.行为
B.思路
C.地位
D.利益
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8.原产地名称表明商品的特定(    )和特点名称。
A.质量
B.性质
C.成分
D.结构
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9.TBTSPS是(   )制定的。
A.1998
B.1995
C.1997
D.1996
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10.中国绝大多数信息技术产品在(    )年实现零关税。
A.2004
B.2003
C.2005
D.2008
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11.偏见的认识成分就是(   )
A.第一印象
B.错觉印象
C.良好印象
D.刻板印象
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12.环保贸易壁垒简称(   )。
A.EWBs
B.ETBs
C.RTBs
D.ETOs
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13.(    )是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。
A.感觉
B.知觉
C.视觉
D.触觉
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14.公平理论中的Ip代表 (    )。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
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15.将谈判分为真实谈判(中心谈判)与非真实谈判(陪衬谈判)的依据是(   )。
A.谈判各方的诚意
B.有无第三方作为中间人介入
C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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16.《中华人民共和国合同法》第128条规定:当事人可以通过(    )或者调解解决合同争议。
A.和解
B.调节
C.抽签
D.放弃
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17.FOB是指(   )。
A.

离岸价

 


B.离岸加运费价
C.成本加运费价
D.保险加运费价
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18.将谈判分为正式谈判与非正式谈判的依据是(    )。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D.

谈判各方的相互关系的好坏与对立程度


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19.黑箱理论的基础是(    )。
A.经济论
B.控制论
C.公平论
D.博弈论
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20.公平理论又称   )。
A.利益比较理论
B.社会比较理论
C.分工比较理论
D.工作比较理论
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1.谈判对手感情冲动的目的包括(    )。
A.从气势上压倒你
B.激怒你
C.尽快发泄怨气
D.生气
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2.到岸价CIF),又称(    )。
A.成本加保险
B.运费价
C.成本加运费价
D.保险加运费价
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3.在博弈基础上的谈判程序包括(    )。
A.建立风险值
B.确立合作的剩余
C.达成分享剩余的协议
D.建立受益值
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4.商务谈判语言运用的原则包括(     )。
A.客观性(不夸大、不缩小)
B.针对性(对手、标地、场合)
C.逻辑性(思路清晰)
D.说服性
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5.谈判人员态度对谈判活动的影响包括(    )。
A.影响谈判者的认识水平
B.影响谈判者的判断能力
C.影响谈判者的行为表现
D.影响谈判者的形象
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6.商务合同的特点包括(     )。
A.遵循法律依据
B.体现权利义务平衡
C.合同当事人应有合法行为能力
D.合同条文必须明确、规范
正确答案:false

7.费率管制包括(     )。
A.实际费率
B.费率补贴
C.费率调整
D.订费率
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8.TBT协定涵盖所有产品,包括(    )。
A.工业品
B.农产品
C.生活品
D.消费品
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9.谈判赖以存在的客观要素包括(    )。
A.信息
B.权力
C.权利
D.时间
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10.商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括(    )。
A.以追求成功为导向
B.急于改变自己不利的身份、环境和状态
C.追求急功近利
D.

一个人事业发展中有时是不可回避的阶段


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